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企業專欄Special column

深耕單一作物,縱橫聯合發展

來源:農資市場網 時間:2016年08月11日

分享: 標簽: 浙江省臺州市農資 臺州柑橘產區

摘要:臺州是中國柑桔最古老的產區,也是長季節栽培西瓜的原產地,柑橘和西瓜是臺州最具特色的二大作物。臺農在柑橘綠穎項目上堅持了十幾年,終于成為全國知名的產品品牌。

    ——訪浙江省臺州市農資有限公司董事長 陶維康 

    有一種專注,叫臺農專注。

    自2001年創辦開始,十幾年來,臺州農資只做兩種作物,西瓜和柑橘。

    臺農專注帶來了臺農的專業,“基于臺農對作物的專業理解,我們與上游供貨商結成了長期穩固的合作關系,也與許多區域農資服務商結成了默契的合作伙伴關系,在柑橘西瓜二個作物上,臺農的上下游聯盟關系扎實,能夠靜下心來,從基礎做起,去實現長遠目標。”陶維康說,這就是公司優勢,也是特點。臺農在柑橘綠穎項目上堅持了十幾年,終于成為全國知名的產品品牌。

    從專業部門演化成專業公司

    臺州是中國柑桔最古老的產區,也是長季節栽培西瓜的原產地,柑橘和西瓜是臺州最具特色的二大作物。

臺州柑橘市場

    農資企業的競爭力在于其服務能力,而服務能力的形成首先依賴于其團隊的專業性。陶維康說,臺農一開始就從本地市場的作物特點出發,錘練自身的專業性,集中于單一作物,將服務走向全省、走向全國。十幾年來,柑橘和西瓜二個作物的地位,從臺農藥肥種膜部門的重點作物,逐步演化成專業部門,直至專業公司,以精準把握市場需求,為農民提供需要的服務。

    特別是近年,柑橘作物在我國的面積和產量上升到世界首位后,農民從追求產量轉為追求品質,農資企業需要滿足農民對品質提升的需求,臺州農資的柑橘團隊就是抓住這一市場契機,迅速形成了在全國柑橘市場的業務拓展。

    在柑橘作物上的服務范圍,臺農的專業人員已遍布全國主要產區。哪里是柑橘主產區,哪里就有臺農專業團隊的服務。并與各省柑橘主產區的農資服務團隊合作,形成長期穩定的聯盟關系,有計劃有組織的系統推進服務活動開展,以綠穎現行方案計算,系統接受臺州農資綠穎方案面積超過50萬畝。若將部分接受、嘗試接受的計入,服務面積超過200萬畝。農藥類服務產品銷售額超過2億元。

    找到關鍵控制點,制定相應解決方案

    柑橘園病蟲害綜合治理理念很重要,但如何轉化成農民的操作流程是關鍵。這需要對柑橘產業的充分理解,找到關鍵控制點,才能制定出切實可行的病蟲害解決方案。

    五年以前,柑橘園用藥很多,其中柑橘紅蜘蛛占用藥成本的50%以上,造成用藥成本高,用工多,還帶來果品的高農藥殘留。對此,臺州農資提出了以紅蜘蛛為關鍵控制點的全年解決方案,受到廣泛認同。

    這些年,柑橘產量過大,市場對柑橘的品質要求提高,柑橘黑點病上升為制約柑橘效益提高的主要障礙。對此,臺農通過大量的試驗研究,摸索出了三次綠穎四次護莊的解決方案,綜合治理柑桔園病蟲害。在全國柑桔主產區推廣應用,在江西南豐蜜桔上的應用面積達到20多萬畝,既大幅提高了外觀品質,還顯著降低了農民的用藥成本以及化學農藥的使用量,走出了一條柑桔標準化管理全面實施的新路。

柑橘園的土壤和施肥管理

    柑橘園的土壤和施肥管理是目前生產上的薄弱環節,過量施肥偏施平衡型復合肥對土壤傷害大,造成品質下降、抗病能力削弱,大小年現象嚴重。大多數土壤酸化橘園缺硼、缺鎂、缺鈣問題嚴重。考慮到治理土壤酸化,提升土壤有機質水平是長期任務,臺農提出了一次持力硼、二次速樂硼的補硼應急解決方案,以及結果母枝形成期補鎂、幼果期補鈣的樹勢品質提升計劃。通過這些營養措施與增施優質有機肥、精準補充氮磷鉀肥料相結合,從而推進科學施肥和土壤改良。雖然土壤和施肥管理的技術進步推動難度大,但陶維康堅信只要堅持試驗示范推廣,目標一定能夠實現。

    隨著我國柑橘產能擴大,大宗柑橘品種行情下跌,如何提升內在品質、延長貨架壽命,提高效益,己經成為農民的追求。南方柑橘遭到黃龍病威脅,建園壽命短,投資風險大,農民迫切需要減輕黃龍病危害的措施。因此,一些特殊管理技術變得重要,臺農通過在長江流域探索推進延后栽培技術,在南方探索以木虱防控為主的黃龍病控制技術,滿足農民需求。

    結盟各地力量,共同實施全產業鏈

    由于品種地域及果品用途的不同,要實施柑橘全產業鏈服務,一個企業是極難做到的,臺州農資的柑橘全產業鏈是通過找到一個共性點而著手全國范圍的服務的。

全產業鏈

    這個共性點是什么呢?陶維康說,如何減少化學農藥的使用,采用綜合治理有效控制病蟲害,提高柑橘外觀品質,降低用藥次數和成本是全國范圍內柑橘的共性點,以此為切入口,實施全國面上的技術方案服務。而針對一個具體品種、區域,會在服務共性問題的基礎上,與當地專業合作社、農資服務企業、農產品加工貯藏企業合作,解決一些個性問題。如寬皮柑橘克服浮皮增加貯運性能,低糖品種提高含糖量改善口感,熟期集中品種延后栽培延長上市期,黃龍病疫區木虱治理延長桔園經濟壽命。

    通過找到解決這些個性問題的方案,并與結盟伙伴一起持之以恒地推進實施,就會將柑桔產業鏈中的各環節力量聚集起來,通過生產環節的技術改進,貯運銷售環節損耗可以減少,品牌可以建立,而收購環節的優質優價反過來又推動生產環節的技術改進。目前很多產地的柑桔品種都存在著關鍵制約因素,制約了產業鏈中各環節的發展,因此,找到因地制宜的個性化技術改造解決方案是進入柑橘產業鏈服務的敲門磚。

    賣果難是很多柑橘種植戶面臨的主要問題。陶維康認為,賣果難的本質是產能過剩+品質不佳。也只有在生產環節解決好才是根本,但這個過程也必須與果品收購貯藏銷售環節結合才有效率。臺州農資正在探索與果品市場、專業合作社、加工貯藏企業的橫向聯系,通過數據互聯互通,聯通基地與果品終端消費者的信息鏈,解決好優質果賣難的問題。

    在談到行業競爭時,陶維康說,如今的農資行業競爭激烈,是因為大家都急。臺州農資的做法是深耕單一作物,實行縱橫向深度聯合合作,股權聯合+托管合作+理念合作=作物聯盟。縱向為農資產品,橫向為區域渠道。產品在上游做股權合作,如微補、蘇貝爾。

    并且,單靠一個好產品打天下的時代結束了,需要好產品+好服務+好網絡合作才能生存,渠道企業對自身能力網絡投資的時代已經開始,誰準備充分,誰才能生存。(文/本刊記者 王 奕)

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社
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