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獨家觀察:水稻區統防統治的來路與去路

來源:農資市場網 時間:2016年11月08日

分享: 標簽: 水稻區統防統治

摘要:如何完成從把農資賣到種植戶手里向幫種植戶施到田里的轉型,應該是農資人必須考慮的問題。轉型需求之下,專業化統防統治服務是有效途徑。統防統治一定是未來的趨勢,未來正在來,首先要做好當下。那么,當下做好統防統治的關鍵點是什么?

獨家觀察:水稻區統防統治的來路與去路

    農資市場走過了企業主導市場和經銷商主導市場兩個階段,即將走進種植戶主導市場的新時代。

    如何完成從把農資賣到種植戶手里向幫種植戶施到田里的轉型,應該是農資人必須考慮的問題。轉型需求之下,專業化統防統治服務是有效途徑。

    統防統治一定是未來的趨勢,未來正在來,首先要做好當下。

    那么,當下做好統防統治的關鍵點是什么?

    阻礙統防統治規模進一步擴大的因素是什么?未來統防統治又會有什么樣的發展趨勢?

    已經進行了8年的統防統治,在經歷了這幾年如無人機打藥等服務方式的變化,和之前相比,又有哪些不同和突破?

    有沒有實現從種子、打藥、施肥、插秧、收割、谷子收購等的專業統防統治組織?

    本期專題,鎖定統防統治,聚焦現狀和痛點,阻礙和出路,探索當下,贏在未來。

    專題大綱

    為什么只有他們能把統防統治做成功?

    全程承包、飛防、大型藥械,統防統治發展新勢力

    哪些因素阻礙了統防統治的進程?

為什么只有他們能把統防統治做成功?

    統防統治的在我國有8年的發展時間,說長不長,說短不短,雖然在全國還尚未形成大的氣候。但是在局部地區的影響力不容小覷。

    以湖南統防統治為例,發展勢頭居全國之首。緊跟其后的是江西,統防統治進行的也較火熱,而近幾年,安徽、湖北、廣西、山東、河南、江蘇、浙江等地也陸續展開了統防統治。

    據農業部統計,目前全國經工商注冊的病蟲專業化防治組織達1萬個以上,擁有大中型植保機械150萬臺套,從業人員近150萬人,日作業能力超過4000萬畝。

    湖南水稻種植面積達6600多萬畝,2016年,湖南省統防統治組織服務面積超2000萬畝,其中水稻上的統防統治面積1900多萬畝,統防統治比例達28.8%。湖南省植保植檢站站長楊孚初介紹,按目前專業化統防統治收費每畝單季水稻70-100元標準來算,湖南水稻病蟲專業化統防統治服務額在50億元以上,加上其他作物,湖南省專業化統防統治市場在100億元以上。

2008年-2016年湖南統防統治發展狀況

圖1  2008年-2016年湖南統防統治發展狀況

    上圖中看出,統防統治組織越來越壯大。從2008年統防統治興起至今,八年時間,湖南統防統治組織從0家到目前的2000多家,越來越多的人加入到了這個行業。

    但是從這些數據中,筆者也產生了疑問:全國有這么多統防統治組織,但是做成功或者上規模的并不多。

    在此次專題調研中,記者調研了一下公認的湖南做得比較不錯的統防統治機構,大概有這么幾家:湖南萬家豐、湖南益陽農田謀士、岳陽田園牧歌、益陽中盛農資、資陽中正、常德邦達、沅江春旺農資、湖南金大地、南縣萬家興、常德武陵瑞奇、赫山田園、邵陽縣新克勝農業、懷新科農。目前統防統治模式大多為包藥模式,此外,也有一些比較好的做全包模式,如沅江萬家豐,全包服務面積達到萬畝以上。

    此外,據記者了解,在統防統治進行得較好的江西,比較有影響力的如江西巴姆博,是江西統防統治組織中最具代表性的。另外,江西正邦這兩年還在摸索合適自己的模式,尚未成熟。

    在湖北這個統防統治還未發展起來的地區,據記者了解的做得較好的有湖北枝江旺發水稻專業合作社等。

    那么,為什么他們能把統防統治組織做成功?筆者總結了一些行業人士的觀點和做法,發現做好統防統治有如下幾個關鍵點。

    打開市場第一步:政府的正確引導

    總結做得突出的湖南以及緊跟其后的江西市場,不難發現,政府的正確引導是打開統防統治在當地市場的第一步,也是最關鍵的。

    以湖南為例,首先是政府引導得好。湖南在統防統治方面一直提倡三導——引導、指導、督導,積極推進統防統治在當地的應用和發展。

    首先,把有社會資本和有能力的人引導進來;引導農藥經營企業轉型升級,把服務直接延伸到農戶;另外,引導農民意識,將統防統治的意義和好處給農民宣傳,讓農民認識到,這個事情不是在賺他們的錢,而是實實在在地解決他們種植中的問題。

    另外,通過指導,即對統防統治組織機構有一個系統的指導,包括服務方案、技術、成本預算控制等的指導。讓做統防統治的機構、村級服務站長、機防隊員等都有一個可觀的收入。

    三是督導。對服務組織實行監管和激勵,保證組織機構和農民的利益。統防統治有一個植保系統,要做這個事情,就必須一級一級的來申請,最后由植保部門授權,降低這個事情的功利性,增加其公益性。

    雖然需要靠行政來推動,但是政策只是一個助推器,還需要依靠市場主導推進。湖南植保站副站長唐會聯介紹,湖南做的好,最重要的是在行政推動下培育和滋潤了一個良好的市場機制——三導,來推動統防統治的發展。從而培育了一個有序的市場,使得湖南的統防統治規范了起來,規模也做了起來。從現在全國形勢來看,未來,全國各地展開的統防統治也將是政府引導,市場主導的思路。

    繞不開的村級服務站

    在統防統治早期,很多統防統治組織沒有建好村級服務站,走了不少彎路。

    如田園牧歌,2009-2010年,田園牧歌由于沒有把村級服務站建好,發展受到了影響。當時,田園牧歌的機防隊最高達3000多人,難以管理。鐘瑛說,這種情況下,2011年,下定決定開始建村級服務站,讓當地人管理當地人,算是走上了正軌,現在田園牧歌下面的村級服務站有一百多多個,2015年水稻統防統治面積突破50萬畝。

    目前,湖南上規模的統防統治機構,幾乎都是通過建立村級服務站來構建專業化統防統治服務網絡的。在沒有建設村級服務站之前,大多統防統治機構都是自建服務隊,打藥都是自己找機防人員,不但勞動力難找,而且流動性大,管理人工成本還很高,出現問題還難以解決。村級服務站是統防統治機構銜接農戶的一個軸心。

    村級服務站都需要具備哪些職能?如何對其進行管理?

    選擇一個合適的服務站長是第一步。對服務站長的篩選,主要首先考慮以下兩個方面:

    1.綜合因素。需要有具有強烈的責任心、個人身體健康、良好的執行力、大度,與地方行政、鄉鄰相處融洽、良好的個人品德、家庭收入穩定,不喜歡冒險投機、長期在家,在當地有一定的影響力、懂農技、識農事、會種田。

    2.人員選擇。村干部,主要是村長或村主任。聯系廣,威信高,利于發動當地群眾,組織群眾;在當地有一定的聲望和知識水平,有較好的種植經驗,認真負責又一心務農的農民;規模不大的村級農藥經銷商。這三種人員是服務站長首先考慮的人員對象。

    對于服務站人員的管理規章制度:

    1.建章立制,規范管理,明確服務站人員的責、權、利。建立公司章程、農作物病蟲害統防統治服務公約、服務站長職責、農作物病蟲害專業化統防統治機防隊章程、機防隊隊長職責、機防隊隊員守責、農藥安全使用操作規程產量損失賠償標準等一系列切實可行的規章制度,并將這些規章制度在每個服務站墻上公示,這些制度保障了服務站各項工作有章可循,一方面也在一定程度上有利于社會對統防統治組織進行監督約束,提升了專業化統防統治組織形象。

    2.農戶、機防手、服務站長、服務組織之間實施全程合同管理。明確農戶、機防手、服務站長、服務組織之間的責、權、利,產生糾紛時有據可依,使各自利益得到有效保障。

    3.開展全方位的培訓,提高服務站長的服務水平。每年年初將服務站長集中培訓,提高服務意識明確專業化統防統治并不是單純的賣藥,而是要對農作物進行全程呵護。對各種農作物種植、防害、品種搭配、配方施肥等內容進行全面培訓。

    4.對服務站長的工作進行合同管理。每年年初都與服務站長簽訂聘用合同,合同內容包括服務區域、工作內容、勞動報酬、獎懲措施和農戶損失責任劃分等事項,通過合同形式明確了服務組織與服務站長之間的權、責、利。

    充分發揮服務站作用

    服務站是介于農民和公司之間的一個重要的連接紐帶。從服務上來講,服務站都是本鄉本土的,比較受歡迎,做新技術推廣很快,他們也能夠積極地發動農戶。

    服務站長是整個統防統治中最關鍵的環節,選擇合適的服務站長是最重要的。“剛開始我們選擇當地的農戶,種了10-20多畝地,對于種植有一定的經驗,對于增產效益比較重視,除此之外他們還可以做很多事情,這樣的服務商占到80%,即使沒有做過農資,我們讓他們怎么去干他們就怎么去干。還有一部分就是村干部和農資經銷商,這是出問題最多的,農資經銷商可能會帶私品進去,一旦除了問題說不清楚,而村干部是經常不在村里,也是不適合的。因此這80%的農民是做的最好的。”

    萬家豐黃安輝告訴記者,對于服務站長,他們給予10元/畝的基本工資+8元/畝的安全獎勵基金(按照土地面積),如果一個服務商服務4000畝地,收益就不會低,而大部分的服務站長都在4000-6000畝,除此之外還可以賣農藥、種地。50%-60%的服務站站長年收益都在10萬以上,所以沒有走掉的。

    近兩年,農民對服務的要求在提高。黃安輝說,現在的服務站長除了搞好統防統治之外,農民還要求能在栽培管理上提供技術服務。

    那就需要服務站長對作物很了解。熟悉作物品種的生產特點,了解當地病、蟲、草害的發生規律和抗性特點。現在的做法是,要求服務站長必須下田,“他們不能解決的問題,再由我們的技術服務人員來解決,這樣整體來講輕松了很多。農民與服務商簽合同,公司作為擔保方,農民有什么問題直接找服務商,因為是本鄉本土的都認識,基本上可以服務到位。”現在萬家豐有服務站100多個,輻射將近60萬畝。

    建立機防打藥隊

    在服務這一塊,每個服務站都要建立自己的機防隊。

    以沅江為例,當地勞動力充足,5000畝地中能夠幫農戶打藥的可能只有1500多畝,有20-30%的打藥率,70%的農戶自己打藥,按照省里的標準10元/畝,農戶不愿意花這個錢,但是服務站還是要建立這個機防隊。一個機防手一天可以打藥50-60畝,每天收益在400元/天左右,比較穩定,大部分機手很樂意。

    農田謀士簡麗蓉說,他們找的機防手基本在18-40歲之間,藥劑服務6元/畝(只是人工費用),藥劑、機械的修理都是農田謀士負責,每年收入在5-8萬。

    有很多機構建專業服務隊卻很難管理。田園牧歌就在當地請固定的人來打藥,固定率達到70%,流動率很低,等一季度作業結束開工資。并給打藥的人設定考核指標,包括農戶滿意度,賠付率等等。這樣,機動隊隊伍就相對比較穩定。

    做好兩方面的培訓

    第一,對管理人員進行統一培訓管理。

    江西正邦相關人員告訴記者,現在統防統治組織的人員都需要進行專業的培訓,能繞開農戶的傳統認識,吃苦耐勞,解決農村病蟲防治缺少勞動力,缺技術的問題。

    農田謀士簡麗蓉說,“首先,我們會為服務站的管理人員建立一定的服務標準,比如,旋耕的深度、程度、行距等都制定了一系列標準,都有著詳細的規范,這也減少了農戶的麻煩。并建立體驗中心,讓農戶真真切切的看到我們的標準,如果服務達不到標準,就可以投訴;其次在各個地區與合作社聯盟,將50多臺烘干機分散到各個地方,以防稻米托運過程中變質。”農田謀士擁有自己的機器設備,并且聯盟了一些個人或者合作社閑置的機器設備。統一培訓,制定標準后,在給農戶提供服務。

    第二,對農民進行培訓。

    以前都是農民自己買藥,自己用,出了什么問題一般都不去爭辯,但是統防統治以后,一點問題都是大問題,所以說難度是比較大的。黃安輝告訴記者,最近幾年好多了,農民開始比收益比產量。2009年底,有一個農戶在家種地還收糧,他發現搞統防統治的糧食每一袋要重好幾斤,產量又高,品質又好,因此就找到萬家豐,也想在自己的家鄉搞統防統治。經過培訓讓服務商有責任有意識來服務農戶,這樣能更好得進行過程管理。

    訂單式訂做防控物資

    訂單式訂做防控物資在統防統治中并不具有普遍性,但之所以列出來,是筆者認為這種模式有一些可圈可點的優勢。

    以萬家豐為例,有自己的加工廠,防控物資都是由公司與農戶簽訂合同,按照面積生產,萬家豐有自己的加工廠,為方便使用,做成1畝、2畝、3畝、5畝等不同的包裝,并按照農戶的地塊需求配送。農戶只需提供一個地塊面積清單,服務站按照這個清單制成發貨單,并發貨配送到各家各戶,最后農民自己打藥還是用機防隊打藥由自己決定,這樣就避免了機防手把農藥弄混、用錯的問題出現,同時農戶也起到了一個監督的作用,防止出現打不好藥的問題。

    萬家豐近兩年將會把水稻上用的產品都登記齊全,在統防統治上不采用其他公司的產品,這樣就真正地實現了從廠房直達農戶終端,為農戶節省了成本。

    萬家豐統防統治這一塊銷售額在2000-3000萬,生產按面積,庫存量控制在千分之一左右,特別是生產環節基本上沒有庫存;此外搞統防統治要收30元/畝的預收款,全年1300萬的預收款,這樣使得公司的流動資金就不那么緊張。

全程承包、飛防、大型藥械

統防統治發展新勢力

    近兩年,新興事物的發展,導致統防統治市場在發生著變化。全程承包、飛防和新型植保藥械的興起,為統防統治進一步的發展添加燃料,成為統防統治的新方向和新勢力。

    服務升級:從包藥到全程承包

    相比前幾年,近兩年,統防統治的服務內容開始延伸,由最初的“三蟲一病”向水稻全生育期病、蟲、草害防治發展,同時還要提供種肥服務。

    同時,服務理念在發生著轉變。湖南農飛客負責人徐新慧說,如近兩年開展的全程承包,機手難請、防治壓力大、費用高、風險大,迫使多數組織都放棄了這種模式,或改成包藥不包工的發藥模式。而傳統的發藥模式因水稻全打藥劑的推行,產品同質化嚴重、利潤變薄,加上近年來省站統防補貼減少,規模小的統防組織選擇退出或者掛靠在大組織。少數大的組織如沅江萬家豐,在局部區域保留部分全承包面積,這種模式是目前湖南的普遍現象。未來,隨著無人機技術越來越完善,效率提高,全承包的面積會逐步加大。

    隨著種地農民年齡越來越老化,土地流轉越來越多,過去服務組織統一提供藥劑對農民進行培訓后讓農民自己施藥,現在自己施藥的農民越來越少了。要求全程承包的農民越來越多了,要求服務內容除了病蟲防治還包括除草。

    與湖南近兩年展開的全承包一樣,江西全程承包的模式也進行的如火如荼。以江西巴姆博為例,截止2014年,累計服務面積早中晚稻近400萬畝,全程承包面積累計達80萬畝。通過提供專業化統防統治服務,改變了傳統模式的農藥銷售,例如通過四年在豐城筱塘鎮的運作,中晚稻由2009年最初服務面積80畝至2015年的13000畝,占筱塘水稻面積的近60%,同時帶動種子、化肥等農資產品的銷售。

    2005年,巴姆博開始探索組合藥劑研發,為統防統治奠定了生產技術和防治方案的基礎,后期根據不同區域市場因地制宜,陸續展開全程承包服務、互助施藥防治、組合裝藥劑的統防等多種模式。

    巴姆博計劃未來3-5年內將在全省發展鄉村級服務站600- 800個,防治服務面積300-500萬畝,加強布局湖北、湖南、安徽、廣西等其他外省市場,有序拓展化肥、種子、農機、稻谷集中收購及深加工業務,形成穩定的聯合服務模式,逐步形成大農業服務體系。

    江西巴菲特市場部歐陽根華說,近幾年廠家對統防統治模式的探索逐步明朗,一竿子“包”到底式的做法改為整體解決套餐的完善。并且農戶認可度也在增加,因為確實得到了好處,省心、省錢、提高產量。零售商商對統防統治的薄利接受度更高了,畢竟現在各類產品競爭均激烈,對合作農戶的選擇上也趨于理性,選擇誠信度高的優秀用戶。

    湖南省農作物病蟲害專業化防治協會秘書長劉杰認為,病蟲草害的防治是水稻生產中最重要也是最難的一個環節,專業化統防統治由單純的包病包蟲,到包病蟲草害,再到包產量,是一個不斷提升和修煉的一個過程。

    新型藥械在統防統治上的應用

    2015年開始,隨著無人機、自走式噴霧機的大力推廣,以及包藥模式的無序競爭,開始有公司探索利用高效器械開展全包服務甚至土地托管模式。

    隨著無人機作業在湖南的逐步推廣,無人機打藥已經逐漸走進經銷商和農戶的視野。雖然目前還處于初步階段,但是成果可見。如湖南農博士,在湖南飛防作業達120000畝次以上,湖南農飛客飛防達86000畝次。但是據了解,很多其他無人機廠家作業面積分散,多的水稻統防不會超過50000畝次。

    今年,農田謀士一次性購買了14架植保無人機,下一步準備慢慢推廣開來。

    目前的無人機統防統治,依然面臨幾個問題:連續作業、飛機的穩定性不好;藥液的飄逸問題,控制不好,尤其是小面積作業的時候更容易出現問題;效益問題,尤其是對于小面積耕作的農戶,不愿意花錢使用無人機打藥。

    萬家豐黃安輝認為,無人機目前暫時效果不太理想,防治效率并不高,漂移比較嚴重。田園牧歌鐘瑛說,飛防不是很成熟,前期葉面防治沒有問題,后期防治效果不好,病蟲害重的年份,水稻根部難以打到,原先一桶藥打八畝的后來只能降到六畝。

    但是,大戶的增加,農資服務方式也會從簡單的賣產品向賣服務轉變,農田托管的市場潛力非常大。這給了統防統治很大的市場空間,諸如無人機、大型高功效器械必然大面積投入使用。

    近兩年安徽水稻區的施藥方式也發生著變化,如大型機械和飛防也已經被很多大農戶認可。安徽和諧植保總經理王飛告訴記者,目前植保飛防、統防統治在安徽已經形成小規模氣候,在部分適合開展飛防的地區,得到了當地政府的大力引導,統防統治也在安徽各縣逐步推廣。?

    隨著服務方式的轉變,農田托管在一些地方開始興起。如江蘇眾創農業服務有限公司,以“農業保姆”形式,進行全程托管農田,以規模化、機械化、標準化來服務農業。這個從2013年開始進行展稻、麥全程病蟲害綜合防治服務工作的公司,擁有自走式植保機、高速插秧機、無人植保機、旋耕壓平一體機、播種撒肥一體機、全喂入和半喂入式收割機等植保藥械。目前已經在鹽城市建湖縣、泰州市姜堰區、淮安市漣水縣合計進行了約106000畝次的稻、麥病蟲草害專業化統防統治工作。

    全程服務,是統防統治的最終之路

    統防統治一定是未來的趨勢,最終將發展為農民托管式種植,從種子、農藥、肥料、插秧、收割、打藥、谷子收購等都有專業的服務公司,真正做到統防統治。

    從種子,到病蟲害、再到糧食收購、金融貸款等,益陽市農田謀士實現了水稻產業鏈的全覆蓋。在專業化統防統治全程承包服務基礎上,農田謀士拓寬服務領域,已逐步延伸至育秧、旋耕、機插、肥水、機收、烘干、存儲、銷售等水稻生產環節的全程服務。推出代育秧、代旋耕、代機插、代水肥管理、代病蟲草害防治、代機收、代烘干、代存儲、代銷售的“九代”服務模式,2016年,專業化統防統治服務面積8.56萬畝,“九代”服務面積1.8萬畝次。

    “所有我們服務的大米我們都收購價格1.5元/斤,農民自己賣1.2元/斤。附近有160多家米廠,每一家每一年都有2萬噸銷售額。我們收購的稻米價格高、無公害、品質有保證。米廠也都希望有穩定的貨源,很多米廠都已經和我們簽訂了長期的供貨合同。”今年上半年,農田謀士的倉庫囤了500多萬斤,分散到各個米廠有1500多萬斤,還有一部分沒有入庫。

    此外,農田謀士通過多元化解難,和銀行、保險公司合作。與銀行合作,幫有困難的農戶融資貸款,稻谷收貨后,先還銀行貸款,再支付其他費用。與保險合作,所有統防統治服務的地塊均購買了保險,如遇減產農謀士聯系保險公司進行賠付。為所有合作管理者購買保險,并在考慮經常外出作業的情況之后加大保險額度。

    湖南安邦在水稻全產業鏈上的嘗試在幾年前就開始了。它的做法是將土地要素掌控在自己手中,將土地流轉過來,再找職業農民(又叫“代管戶”)來種植。為其提供種肥藥、農機耕種收割和收購一體化系統的專業服務。安邦有自己的大型育秧工廠,擁有拖拉機、插秧機、耕整機、聯合收割機、大型烘干設備、病蟲害防治設備、排灌設備等,可滿足幾十萬畝的土地生產需要。2011年,安邦公司在衡陽與農戶簽訂為期五年的規范流轉合同,以每畝支付租金330元的租金流轉耕地35000畝,直接從事優質雙季稻生產經營。到2015年安邦農業流轉的土地已達20多萬畝。

    未來的統防統治將會實現全程機械一條龍。劉杰說,以統防統治為突破口,逐步延伸至“育秧、旋耕、機插、肥水、機收、烘干、存儲、銷售”等水稻生產環節的全程服務,是統防統治的最終之路。

哪些因素阻礙了統防統治的進一步發展?

    技術好,能力強,服務意識強的服務部長難找......

    施藥器械效率低,勞動強度大,施藥工作不連續,收益不高,機防手難找,穩定性不強......

    區域性、突發性病蟲害發生和病蟲草害的抗性增加了統防統治的成本和風險......

    ......

    結合近幾年統防統治的發展,記者發現一個現象:發展好的統防統治組織進行的越來越好,但同時,發展得不太好的也很多,很難涌現一些好的統防統治新秀。

    那么,到底是哪些因素阻礙了統防統治的進一步發展?

    目前,大多統防統治組織的競爭意識依舊停留在價格競爭上,而不是服務層面的競爭。各種統防統治服務組織的價格競爭,導致服務組織的利潤和服務質量會相應下滑,惡性循環結果可想而知。那些一味追求承包面積、遍地撒網,甚至靠打價格戰來拉“客戶”的統防統治組織,終究是不長遠的。

    此外,一些區域病蟲害發生程度嚴重,加大了統防統治防治的難度。以湖南、江西等個別區域為例,當地水稻抗性鉆心蟲發生嚴重,田間基數很大,防治難度也加大了。稻瘟病和稻曲病又受天氣影響很大。這些問題的出現又讓統防統治組織的發展遇到了瓶頸。

    再者,由于統防統治主要是以賒銷為主,資金也是影響統防統治規模擴大的一個重要因素。統防統治組織首先需要墊付藥劑和機手(機械化操作手)的工錢。除了會向農民收取10%的預收款外,其他都是到收獲結束后才結賬。我想,這些可能是導致很多統防統治組織發展遇到瓶頸的主要原因。

    阻礙統防統治發展的因素還有利潤較低和器械配套跟不上。湖南農飛客負責人徐新慧認為,統防統治最大的阻礙因素是利潤和器械。像湘北市場已經白熱化,一季稻四次,包藥包工大戶100左右,散戶120左右,服務組織抵抗風險能力弱。飛防在湘北還需降低成本,方能接受。可養活又是個問題。湘中南地勢丘陵為主,用藥水平高,施藥習慣不同(一畝兩桶水),施藥方式以人工背負式電動為主,以目前無人機和自走式不太現實大規模使用,推進會緩慢的多。

    當然,統防統治的發展依然伴隨著諸如糾紛難解決的問題。農業生產具有復雜性,作物的收成會受到如突發性嚴重病害、天氣、施肥、農藥種類等多方面影響,這些也都直接影響統防統治的效果。一旦發生農民與專業化組織的糾紛,責任劃分就很復雜。而目前仲裁機構一般僅有當地的農業部門,一旦出現糾紛往往很難協調。

    我們需要承認,現在的統防統治市場是不規范的,機制也是不完善的。但是,未來隨著統防統治市場執法力度加強,價格競爭會歸于平靜,統防統治的市場將會得到進一步的規整和優化。對病蟲害發生嚴重地區的防治問題也會隨著產品和技術的結合得以解決。機制的完善也只是時間的問題。但是這個過程是艱難和漫長的,唯有在這大流中尋求市場差異化,做好自己和堅持才能存活下去。

    (農資與市場雜志,更多精彩內容詳見2016年11期作物版水稻專刊   記者王奕 

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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“為什么全國的農資企業全面進軍云南市場?、為什么云南農資市場現在如此火爆?、為什么昆明會聚集上千家省級銷售平臺?為什么特肥在這個地方如此受歡迎?以及為什么有些企業的業務員到了昆明以后搖身一變成了省級經銷商?
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