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大山攜手倍豐集團頻頻開會,倍豐集團究竟在下怎樣一盤棋?

來源:農資市場網 時間:2017年10月18日

分享: 標簽: 倍豐集團

摘要:中國從20世紀70年代才開始普遍使用鉀肥,隨著中國缺鉀土壤面積不斷擴大和需鉀較多的經濟作物種植面積不斷增加,鉀肥的用量逐年攀升,而在國內高端鉀肥領域,黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司(以下簡稱倍豐集團)可以說已占據了半壁江山。

中國從20世紀70年代才開始普遍使用鉀肥,隨著中國缺鉀土壤面積不斷擴大和需鉀較多的經濟作物種植面積不斷增加,鉀肥的用量逐年攀升,而在國內高端鉀肥領域,黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司(以下簡稱倍豐集團)可以說已占據了半壁江山。

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大山攜手倍豐加鉀—走進武漢

暨加鉀2017平衡施肥豐收日成果發布會啟動儀式

2017年10月16日,“大山攜手倍豐加鉀—走進武漢暨加鉀2017平衡施肥豐收日成果發布會”在武漢如期召開。會上倍豐集團副總經理張曉彪表示2014年起,倍豐集團與全球最大的鉀肥產銷供應商加拿大鉀肥公司結成戰略合作伙伴,攜手推出品牌“倍豐加鉀”,在中國廣泛開展平衡施肥推廣項目,通過研討會議、跟蹤測產、秋季豐收日等活動,引導農民科學應用優質鉀肥,幫助農作物提質增量。四年來,取得了優異的成果,贏得了廣大農民的信賴,“倍豐加鉀”品牌影響力日益彰顯。近年來,倍豐集團積極響應國家政策,深入落實黑龍江省供銷社“千億發展戰略”,集成“農資供給、農技服務、農村金融、農村電商、糧食收儲、加工、銷售”等合作種植服務,全力打造“七位一體”助農綜合服務平臺,“用倍豐農資,收倍豐糧食,銷倍豐農品”,結合“春華秋實”助農行動,打造新時期助農服務新模式。繼今年3月湛江會議之后,倍豐加鉀持續升溫,在行業中異軍突起,全國年銷量近50萬噸,集團已成為加鉀在中國的最大客戶,也收獲了真誠的伙伴和良好的口碑,給予了集團繼續前行的強大動力。

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黑龍江倍豐農資集團副總經理張曉彪


當今的行業正面臨著改革與發展的雙重課題,企業亦或是渠道商大都沒有明確的方向感,為了不被行業的巨變所淘汰,基本上都選擇固守城池,不敢主動出擊。此時的倍豐集團為什么敢于大力推進平衡施肥?不斷挑戰新模式?倍豐集團到底在下怎樣的一盤棋?通過本次會議讓我們來深入了解和學習這家企業。

讀懂行業、看透未來

“識時務者為俊杰”,此話雖然褒貶不一,但是用在如今的行業卻是無比的貼切。無論是企業還是渠道商想要在一個時代立于不敗之地必須要識時務、順趨勢。

十幾年前,農業追求的是吃飽,所以造成了復合肥產量就代表銷量。當今的農業已經不再是單一的追去產量了,伴隨著生活水平的不斷提高,大眾對農副產品品質的要求已經遠遠高于產量。如何去提高農副產品的品質成為了新一輪的需求爆發點,需求的改變促使了新財富增長點的改變。只有具有創新能力、綜合能力強的企業才會越做越好,對渠道商也是如此。

倍豐集團副總經理張曉彪指出作為供銷社企業,倍豐集團多年來秉承服務“三農”宗旨,承擔著區域農資市場保供穩價的社會責任,年銷售化肥、種子、農藥等農資商品550萬噸,銷售總額150億元,農資經營規模位居全國前三。倍豐集團在省內設立了12家分銷子公司,61家配送中心,連鎖合作網點總數逾3,000家。并在吉林、遼寧、山東、四川、兩湖兩廣等地設立了8家外埠公司,銷售網絡覆蓋全國農區大部,已形成“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的網絡格局,年銷售化肥、種子、農藥等農資商品550萬噸,銷售總額150億元,農資經營規模位居全國前三。倍豐集團的全國網絡將極大地促進倍豐加鉀的分銷推廣,并為集團外埠氮、磷、鉀、復全面進軍農用肥市場開啟了通道。未來倍豐集團將認真踐行服務“三農”宗旨,推進自身從傳統農資流通商向現代農業綜合服務商的轉變,用汗水與智慧共同書寫中國農業發展的全新篇章。

對于倍豐集團來說,認真踐行服務“三農”宗旨,推進自身從傳統農資流通商向現代農業綜合服務商的轉變,是企業發展的重中之重。此次強調平衡施肥,就是要與大家鑒賞平衡施肥的豐碩成果。倍豐集團用又一場大型會議強勢宣布將全面跨入農用肥市場。

抓住機遇、贏取民心

現在的種植,不再是產量的天下,大眾的需求已從對量的需求逐步轉變為對質的需求,眾所周知,尿素和二銨是對作物的產量做了一個基礎的保障,而真正決定作物品質因素卻是鉀肥和一些中微量及生物菌。行業發展到現在這個狀態,需求的改變已經愈發明顯且強大,怎么辦?注重品質,適當增加鉀肥在在化肥中的比重是未來農業可持續發展的必然要求。

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加拿大鉀肥中國首席代表杜東海


1970年加拿大與中國建交開始,中國能感受到從加拿大政府到加拿大人民親善。加拿大中國區代表杜東海指出,1972年加拿大鉀肥從成立之初就將天然鉀肥產品交付給中國農民。從80年代開始,加鉀開始投入巨資聯合國內農業推廣部門在中國推廣平衡施肥理念。通過幾十年不懈努力和數千個試驗示范基地。鉀改變作物品質也能促進增產的效果得到了多方認可。當中國糧食實現自給后,加鉀開始關注人民收入增加后對于品質的要求。而加拿大鉀肥聯合倍豐公司推廣平衡施肥可以讓作物營養均衡。從而加拿大鉀肥聯合平衡施肥質量的改變可以幫助農戶改善作物品質、增加農民收入。未來希望通過倍豐這樣的優秀經銷商,把更多的加拿大鉀肥播撒到中國各地。

讀懂政策、順應潮流

國家政策與行業背景實際上是決定經銷商該怎么做的首要因素!過去生意為什么好做?因為國家政策要求糧食十二連增,所以才有了上一階段化肥行業的黃金發展。但是現在不同了,產量早已不是困擾國人的因素,當國內糧食實現自給以后,更多的消費者轉而開始關注食品品質和食品安全。《耕地質量保護和提升行動方案》意味著國家越來越重視測土配方施肥和平衡施肥,也標志著國家已經要求化肥行業進行轉型,并且還是快速而有效的轉型。但是該怎么轉?往哪里轉?還是要看作物的品質和土壤里氮、磷、鉀的比例。在發達國家氮肥消費量是鉀肥的2.8倍,而我國作為一個高速發展的發展中國家氮、磷、鉀的消費比確是4.3:2.5:1,氮肥消費量是鉀肥的4.3倍,這遠遠高于發達國家,而不當的氮肥、磷肥的施用量導致原本用量就少的鉀肥變得更加不易被吸收。所以此時此刻平衡施肥就變得尤為重要。

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中華全國供銷合作總社農業生產資料局副巡視員、中國農資流通協會秘書長符純華(左)

中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行總編輯孫立新(右)


中國農流通協會秘書長符純華強調,轉型升級時不我待,產業創新勢在必行。倍豐集團作為國內農資行業領軍者,能夠堅持“大農業”思想,不斷尋求新突破,開創新模式,謀求新發展。從“龍稻大米”到“倍豐加鉀”,倍豐人產業創新成果不斷涌現;從“噸改畝”到“七位一體”,倍豐人轉型理念引領潮頭。倍豐集團不但把“倍豐加鉀”這樣高端、優質的產品推介給中國廣大農戶,更能夠提供全方位服務,深入推進平衡施肥、科學用肥,與中國農民一道共同成長。

倍豐集團長期以來秉承了為“三農”服務的理念。在發展過程中倍豐集團也完成了農資布局的超前安排。《中國農資》傳媒執行總編輯孫立新認為,倍豐集團發展有四大優勢:第一是在網絡建設中倍豐集團設立了各地分子公司。全國布局的戰略眼光超前。第二是倍豐實施七位一體的戰略。集團與加拿大鉀肥等企業的合作也讓集團牢牢把握了鉀肥多元發展的優勢。而氮肥和磷肥的經營也讓倍豐集團在渠道中占據更多優勢。第三、倍豐集團品牌已經成為行業中人盡皆知的知名品牌。第四、2017平衡施肥豐收日與國際糧食日不謀而合對農資人來說有這重要的意義。化肥作為糧食的糧食承載了豐收的希望。未來也希望“倍豐加鉀”這個平臺可以發揮更大的作用。

平衡施肥、效果見證

長期以來,我們動用了大水、大肥、農膜等現代技術和材料來提高產量,其結果是土壤被污染,食品質量下降的同時農業生產的可持續發展受阻,以集約利用為特征的現代農業取得了巨大成就的同時,所帶來的環境資源問題也日益顯現。肥料投入量過大,尤其是以氮肥為代表的投入量過大,加之未腐熟的動物糞便,不僅使剩余的鹽分不能隨雨水淋溶而堆積在土壤表層,導致土壤次生鹽堿化,還影響鉀鈣鎂的吸收,出現了“增肥不增產、用藥不治病”的尷尬局面。

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中國農科院農業資源與農業區劃研究所研究員李樹田

中國農科院農業資源與農業區劃研究所研究員李樹田表示,國際植物營養研究所(IPNI)與加拿大鉀肥合作時間超過30年。在此期間雙方一直與在平衡施肥上進行合作研究和示范推廣,尤其在鉀肥的施用效果及其在平衡施肥中的作用上的研究取得了重要進展和豐碩成果,用分布在全國5000多個田間試驗和示范證實了鉀肥在增加作物產量和改善作物品質上的作用,以及鉀肥在平衡施肥中的重要地位。試驗數據顯示,2014年黑龍江肇東玉米施鉀增產4%-10%。2015年黑龍江綏化水稻施鉀增產7%-15%。2016年 黑龍江寧安大豆施鉀增產7%左右。多年的試驗和示范證明,選擇正確的肥料—加鉀、用正確的用量、在正確的時期、施在正確的位置的4R原理指導平衡施肥,不僅增加產量,還能減少部分氮肥和磷肥投入,實現節本增效、環境友好。相信加拿大鉀肥公司和倍豐集團與IPNI的平衡施肥示范和推廣將不斷擴大,促進平衡施肥在中國的全面實現,達到產量、收益、環境共贏,為實現2020年化肥使用量零增長和零增長下的科學施肥作出貢獻。

走進倍豐、了解倍豐

現代綜合農業服務商是農業發展的趨勢,也是未來企業轉型的方向,唯有重新定義核心競爭力才能在農業變革中成為新時代的寵兒。

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倍豐農資集團進出口分公司總經理蘇剛(左)

綏芬河市龍生經貿有限責任公司總經理劉一兵(右)


“倍豐加鉀”是產品、是理念,更是一份傳承的事業。倍豐集團進出口分公司總經理蘇剛認為,倍豐加鉀存在供應穩定、質量穩定、渠道穩定、政策穩定四點鮮明優勢。做為鉀礦儲量和產量均居世界首位的加鉀,在國際市場的戰略布局是非常明確的,而倍豐集團圍繞中國農業發展所秉持的”七位一體”發展戰略,網絡直達終端的全鏈條模式得到了加鉀公司的高度認可,雙方的合作是具有戰略性的。但是一個品牌的培育和發展與經銷商的付出和收益是密切相關的,倍豐希望幫助農民正確地識別和施用鉀肥。同時也倍豐要保護經銷商和農民的利益。正因為有了以上的條件,“倍豐加鉀”未來將成為很多人的一項事業。

“倍豐加鉀”為切入點,倍豐集團提出了全面進軍農肥的戰略構思。綏芬河龍生經貿有限公司總經理劉一兵介紹公司優勢時表示,多年來倍豐公司積極轉型、優化服務、確立了由傳統農資流通商向現代農業綜合服務商轉型的總體思路。倍豐公司全資子龍生公司注冊資金1.7億,年經營化肥量260萬噸,進口貿易達3億美元。下轄山東、四川、湖北等6個子公司。順應經銷商的需求,順應集團進軍農用肥的戰略構思。利用氮磷鉀資源優勢、強大的網絡優勢、良好的人才優勢和較高的行業地位四大優勢,最終依托集團雄厚優勢、另一方面滿足客戶對多品種的廣泛需求。攜手“倍豐加鉀”,推廣倍豐系列農用肥,實現工農業肥兩條腿走路。

跟對人、走對路

近朱者赤近墨者黑。一個人能走的長度,在于你與誰同行;一個人能走的寬度,在于誰與你相伴;對于倍豐集團的經銷商而言,他們擁有一個能帶你走夠長且夠寬道路的合作伙伴,事業伙伴。

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會議現場為倍豐加鉀優秀經銷商頒獎


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優秀經銷商代表安徽省望江縣益民農資楊結宏


與倍豐集團結緣,也是源于倍豐加拿大鉀肥。望江縣是安徽省農業大縣、產棉大縣、各類農用鉀肥必爭之地,鉀肥需求量可觀。安徽省望江縣益民農資楊結宏表示,“倍豐加鉀”在當地一經推出就引起了農業鉀肥市場的熱門產品,產品顆粒外觀獨特,包裝新穎高檔,也將傳統的粉狀鉀肥的觀念逐漸淡化,引導為更有賣點、品質更高端的倍豐加鉀,更適合土地流轉之后種植大戶的需求,這也將是今后更符合健康生態的農業大時代趨勢產品。他認為,從西安倍豐加鉀之行和湛江會議再到加拿大鉀肥公司實地學習,每一次倍豐加鉀盛會都成為農資屆的熱點。通過本次會議,益民農資將借助倍豐集團強大的上游資源優勢,將全方面在倍豐尿素、倍豐復合肥等品種展開更為緊密的合作,搭載倍豐集團這艘農資航母朝著更加輝煌的明天前進。

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大山與在座的嘉賓親切互動


身為“倍豐加鉀”的代言人大山更是親臨現場,和與會的嘉賓親切互動。大山不僅是倍豐集團的代言人,更是中加文化大使,大山的到來再一次將會議推向了高潮,一口流利的中文,親切的互動,讓“倍豐加鉀”國際大品牌的潛質進一步升華。國際化的品牌、國際化的代言人讓人不得不信服倍豐集團的未來。

總結:“機會總是留給有準備的人”,倍豐與加鉀的合作證明了這一點,倍豐加鉀南方市場的推廣也印證了這一事實。誠如倍豐集團副總經理張曉彪所言,倍豐集團將認真踐行服務“三農”宗旨,推進自身從傳統農資流通商向現代農業綜合服務商的轉變,抓住這個行業變革所帶來的機遇,用汗水與智慧共同書寫中國農業發展的全新篇章。期待倍豐集團的創新力及綜合力給行業帶來更大的變革,帶給行業更多的驚喜。

(本刊記者:劉澎 微信交流:18537194352

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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