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房國榮:三到五年金旺智能必將響徹全球!

來源:農資市場網 時間:2018年05月08日

分享: 標簽: 房國榮 金旺智能

摘要:金旺智能,致力于成為世界級—智能農化制劑車間全案服務商。目前金旺智能制劑車間,能夠為客戶實現“安全環保輕松過,超額利潤輕松來”,在行業引起強烈反響。這一切都離不開金旺智能掌舵人房國榮先生的前瞻眼光和戰略布局。

當前我國農化行業的生產,主要面臨環保風暴、安全監管和以產品質量、產品安全為核心的市場競爭三大壓力,市場迫切需要一批企業成為智能制造的先行者,在業內建成相應的示范工程,推動中國農化整體水平的提高。2017年,在中國智能農化制劑車間發展研討會上,江蘇金旺包裝機械科技有限公司的董事長房國榮,對中國智能農化制劑車間的發展戰略進行了激動人心的分享。

金旺智能,致力于成為世界級—智能農化制劑車間全案服務商。目前金旺智能制劑車間,能夠為客戶實現“安全環保輕松過,超額利潤輕松來”,在行業引起強烈反響。這一切都離不開金旺智能掌舵人房國榮先生的前瞻眼光和戰略布局。為此,《農資與市場》傳媒記者走近金旺智能專訪房國榮董事長,挖掘金旺智能高速發展下的大智慧和大格局。

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成為世界級--智能農化制劑車間全案服務商

記者:對于農資行業來說,大家對金旺的了解可能還是停留在“這是一家制造農化制劑生產設備的企業”這個層面上,所以想請房總對金旺做一個全面的解讀,讓大家明白金旺的發展現狀以及戰略發展目標。

房國榮:對于金旺的整個定位,應該是從2005年開始,至今已經13個年頭。在金旺智能制劑車間出來之前,金旺是做農化行業的包裝機械,主要是包裝機為主,包裝設備、瓶裝機、灌裝機、旋蓋機、貼標機等。從2017年開始,金旺的戰略定位就上升到智能農化制劑車間我們的核心產品。為何如此定位?包裝生產線是我們智能制劑車間的基礎步驟,但作為制劑車間又會用到包裝機,還有全套的加工、智能控以及安全、環保等。這些環節每個企業都需要,但是還沒有哪家企業能夠完整提供。在國家2025規劃以及工業4.0背景下,催生我們所有的制造業必須向智能制造轉型。

記者:從目前金旺的發展勢頭來看,你們的眼界好像并不僅僅局限于國內最好?

房國榮:我們從2013年就在研發智能農化制劑車間,一直到去年我們才真正研制出來。產品出來之后,基于對我們產品在經過無數次實驗后的巨大信心,我把金旺的戰略方向定位成“成為世界級智能農化制劑車間全案服務商”上。我們原來是制造商,現在是全案服務商,就是為客戶多創利,而且要輕松多創利。金旺真正的戰略定位就四個字:創利服務。金旺不是賣包裝機,也不是賣智能制劑車間,金旺是賣創利服務。這樣定位,徹底和所有的同行區分開來。別人還在造包裝機,我們做車間;別人還在賣一部分東西,我們開始賣服務。

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所謂全案服務商,就是圍繞智能制劑車間的相關的服務,我們都把它全部囊括在里面,為客戶去服務。現在有農化商學院,金融服務,農化圈采供平臺,智能服務中心,智能農化制劑車間這幾個方面。未來5—10年金旺基本圍繞這個戰略去發展,有可能去做些微調或者優化,但走的方向基本是圍繞這個,這就是戰略定位。

記者:您剛才說金旺的戰略方向是成為智能農化制劑車間全案服務商,這個方向肯定沒有問題,但一個戰略方向的制定是需要很多內容支撐的,金旺具體做了什么?

房國榮:全案,是一個基礎核心,圍繞這個核心,我們還有解決方案。譬如說人,車間里面需要操作工、維護工、管理人員,不是買一個設備回去之后就可以用了。所以我們成立了一個叫農化商學院,來幫助客戶培訓操作工、維修工、管理人員。并且,我們從三個方面讓客戶創利:第一設備運營高效創利系統;第二車間現場5S幫助實地優化;第三是農化圈采供平臺。

目前金旺成立了智能服務中心, 24小時全天候對國內、對國外、對全球企業提供服務。這樣一來,我們就從人、財、物、服等去做智能農化制劑車間,去做全案解決方案服務商,要讓天下農化制劑企業實現智能化、輕松多創利,智能化的目的就是為了多創利。

“智能制造”是一個循序漸進的過程

記者:“智能制造”已經成為一個代表中國特色的熱詞,也是中國智造2025的主攻方向,房總也參加過不少關于“智能制造”的會議和論壇,想請您談一下對“智能制造”的理解,尤其是金旺在“智能制造”這方面都有哪些優勢?

房國榮:我認為智能制造即三個維度,第一個維度是過程,整個制造、加工的過程逐步的實現自動化;第二個維度是信息數據化;第三個是網絡互聯化,就是我上一節到這一節之間全部是互聯。我和供應商之間互聯,我和客戶之間互聯,客戶的現狀是互聯,比如我們金旺的智能服務中心就是互聯。智能制造必然要數據化,內部的老板和下面的數據相連,內部的采購的和下面的數據相連,搞質檢的也相連。

智能化是一個循序漸進的過程,不是一蹴而就的,特別是農化行業。智能制造是一個循序漸進的過程,企業是要算賬的,劃得來自然就會考慮自動化。這個才是非常符合我們當下智能制造業轉型升級的點。金旺是這么做的,智能化是要創利的,智能化不是為了智能化而智能化。

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記者:與類似企業相比,金旺的核心優勢是什么?

房國榮:金旺智能制劑車間有這幾個方面的優勢:第一,智能制劑車間絕對是全球首創。通過四五年的研發,投入2000多萬研發資金以及行業不斷的尋訪,們第一套智能農化制劑車間在2016年推出來,而且是全球首套,沒有第二家。第二,我們把行業內有影響力的專家基本上聘請到金旺做顧問支撐,對智能化的提升有直接的幫助。目前幾大著名的外企以及國內知名企業的部分專家、工程部經理、市場部等相關人員,金旺聘請他們作為顧問,進行智能制劑車間的研發指導。第三,金旺在行業內合作的3000多家企業,企業需要智能化。金旺智能在農化行業已經耕耘了20多年,在農化這塊逐步在做精、做透、做專,做成世界第一。

記者:還是想讓您再闡述一下,智能制劑車間到底能給這些制劑企業創造什么?

房:金旺的智能農化制劑車間,如果講大的方面,我認為兩句話,也就是金旺的廣告語。

第一,“安全、環保、輕松過”。你用了金旺的智能制劑車間,根本就不用擔心環保問題。因為我們所有的設計、制作,以及整個調試安裝都是按照國家的最新標準,,而且還超乎它的要求。用上金旺的智能制劑車間,我們確保你的安全環保輕松過,很有尊嚴。

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第二, “超額利潤輕松來”。首先是省心,原來要做個智能制劑車間,老板要招相關人員,找專家,資金等,有時候還會到不了位。現在老板把這個事情省下來,就會創利。然后是省時,原來建一個智能制劑車間,按照我們行業的規律,至少1—2年時間。但是我們設計好了之后,最起碼省9個月時間,時間就是金錢啊。再有就是效率高,我們做的這個車間比一般的要高出大概30%的效率,工藝,流程,布局等都經過最佳的優化。我們是隨時優化,最好的永遠是下一套。最后是檔次高,華星和生農目前的智能制劑車間就很高大上。

讓天下農化制劑企業實現智能化

      私人定制源自于“工匠精神”

記者:我們了解到,金旺與同行不同的地方在于為農化企業開啟“私人定制”服務,請問在“私人定制”這方面,金旺是如何做到精益求精的?

房國榮:從私人定制服務這個層面來講,各個企業要求和生產的流程等都不同,會有一大部分是不一樣的。我們首先把基礎的部分、安全部分、環保部分等確定,然后根據不同情況定制。通過功能模塊化、組合個性化、一年一代化等方面,把產品做到極致。

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私人定制來源于“工匠精神”。工匠精神,要做到以下幾個方面。一是有敬畏客戶之心,為什么呢,因為我們認為客戶花錢要有價值,要能夠解決他的問題,我們并不是為了賣產品而去賣產品,產品是一個載體。這歸結為三句話,要實現智能化,輕松多創利,運營有尊嚴。工匠精神還是要能夠為客戶解決問題,創造價值。敬畏之心就是真正能為客戶創造價值。二是我們從機制上保障人員的數量和質量。第三個從思想上,金旺每一個人都必須要創變,創變是圍繞這三個核心——基礎價值,實現智能化;核心價值,輕松多創利,附加價值,運營有尊嚴。從不同的維度來實現金旺的工匠精神,為客戶創造價值,讓客戶越來越好。然后三維一體圍繞敬畏客戶之心,逐步的沉淀出金旺的工匠精神。

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智能制劑車間已經實現“彎道超車”

記者:記得在去年的會議上,冷陽教授說中國的制劑生產水平落后發達國家近20年,同時面臨環保風暴、安全監管和以產品質量、產品安全為核心的市場競爭三大壓力。我們想知道的是,以人工智能融入為標志的國際農藥制劑生產第二次提升,是不是為中國制劑的發展提供了彎道超車的歷史機遇?是不是為農藥制劑產業的健康發展指明了方向?

房國榮:冷陽教授講的是中國農化制劑的現狀,絕大部分企業都是雜亂差,絕大部分企業都是人工為主。通過去年一年下來,金旺打造了兩個標桿,第一個是上海生農,六大外企代表行業水平的人都說技術很牛,已經說明我們中國打造的智能制造已經彎道超車了。第二是安徽華星,加拿大參觀完之后立馬確定合作。

金旺的智能制劑車間就和中國的高鐵很類似,應該講已經彎道超車了,代表行業的最高水平--全球首創,越往后水平越高、越牛。人力、物力,財力全部聚焦。世界上沒有哪一家聚焦智能農化制劑車間,金旺聚焦了。

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營銷的最高境界是賣不同

記者:今年是國家的品牌年,很可能也是一個企業奠定行業品牌的關鍵之年。我們知道金旺從賣產品到賣車間,金旺現在一直打造自己在行業內的高端品牌,想請房總介紹一下,在企業品牌打造上,你有什么構想?

房國榮:我就從金旺的切身經驗講講品牌,十幾年沉淀下來,現在我們金旺智能在技術、服務、公司實力、新產品等在行業已經有了認知。在這個過程中,我們的品牌逐步的不斷建立。通過我們去年一年的運作,金旺開始賣智能制劑車間,我們定位之后,立馬區隔開了。金旺智能制劑車間短時間內占領了消費者的心智,這是非常關鍵的。真正的品牌運作,我認為首先是定位,定位最關鍵的,首先是要定不同,創造新門類或品類。營銷的最高境界,是賣不同,而不是賣更好。只有定不同,才能定天下。第二個快速復制標桿。第三建立護城河,同行進不來,金旺有N道護城河。通過這樣,我相信3—5年之內,金旺智能一定會響徹全球,智能制劑車間找金旺。

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后記

一個畫面觸動一個靈魂,所有的努力緣于對行業深深的情懷。

采訪中,房國榮說,他之所以投入重金要做智能車間,緣于十幾年前鑲入腦海的那個畫面:1996年剛剛做農化行業的時候,看到生產農藥的那個車間里粉塵飛揚,特別是夏天那個熱的車間里只有一個電風扇。工人們穿著這個長衣,帶著口罩,但是罩不住啊,皮膚上、眉毛上都是藥粉啊。那可都是劇毒啊!我不是一個矯情的人,但那個畫面確實觸動我的靈魂,那個時候我就暗暗下了個決心,我一定要造點裝備,造點設備把人從生產線中解放出來。以前金旺的使命是把人從生產線上解放出來,現在上升到讓天下農化車間智能化,其實也就是把人解放出來,能夠實現輕松多創利,運營有尊嚴。再上升高度,就是為農化行業健康發展,盡綿薄之力。(本刊編輯:郭英民)

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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