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綠業元:20億大單品是全員拼出來的!

來源:農資市場網 時間:2018年05月16日

分享: 標簽: 綠業元 20億 大單品

摘要:2017年,綠業元單品”蕓保”突破7億,成為中國第一個大單品,創造行業內一個奇跡。在年底年會上,綠業元又重新定了目標:“蕓保凱”大單品2018年將突破20個億。消息一出,再次刷新了行業對綠業元的認知。

2017年,綠業元單品“蕓保”突破7億,成為中國第一個大單品,創造行業內一個奇跡。在年底年會上,綠業元又重新定了目標:“蕓保凱”大單品2018年將突破20個億。消息一出,再次刷新了行業對綠業元的認知。

一次成功算不上真正的成功,一次又一次成功才是真正的成功。

從2012年單品首次破億開始到2018年20個億目標的制定,綠業元的魄力和取得成就儼然成為農資行業學習的楷模,公司掌舵人范國防老師也被大家推崇為農資經營教父級人物,越來越多的企業、經銷商慕名前來學習。

智慧碰撞:廣東卓銀vs綠業元

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5月14日,廣東卓銀連鎖在總經理溫國輝的帶領下,一行40多人到訪綠業元。

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綠業元辦公室主任王偉川為廣東卓銀員工講解

在綠業元公司人員的帶領下,廣東卓銀參觀了公司的倉儲、員工活動環境、辦公區域等。據了解,綠業元鄭州公司純銷售公司,綠業元從成立至今30年只銷售農藥,不涉及種子、化肥等業務板塊。

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一行人員在大單品蕓保前觀看

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整個倉儲一如既往的干凈整潔,共容納180多個農藥品規

學習交流:刻苦扎根拼出20億

在綠業元9樓會議室,范國防老師給廣東卓銀進行了簡單的交流。

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在談到綠業元時,范老師表示,近十年來,綠業元逐漸找到感覺,用拼命扎根的方法做實驗、開會、觀摩。因為他認為,拼命扎根,才能長得快,長得久,活得好!“綠業元是把最笨的方法做到極致。用效果讓農民有印象,有印象才有認知,有認知才會購買,最后達到重復性購買”范國防老師說。

目前,扎根文化已經成為綠業元的企業文化,公司全員以扎根為榮,熱愛并拼命工作。

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    從左至右分別是:浙江新田龍總經理官學杰 綠業元董事長范國防 廣東卓銀總經理溫國輝

最后,針對廣東卓銀提出的問題,范老師現場給予回答:

1.    對市場老區的做法?

綠業元特別重視市場老區。全國市場中,河南是綠業元的老區,創業在這里開始,所以工作重心也放在河南,只有把老區做好了,扎根扎好了,才能把新市場開發好。就像企業對待新老員工一樣,只有老員工成長了,新員工才有希望。

2.    綠業元20億是如何做的?

從2010年到2018年,綠業元做的事情很簡單,就是不停地扎根,扎根,扎根;試驗,試驗,試驗;觀摩,觀摩,觀摩;開會,開會,開會。簡單的問題反復求證,反復去做,因為種莊稼是精細活,農藥應用需要刻苦扎根。

全國做示范試驗最多的應該是綠業元。從2010年開始,綠業元一年超萬場會議,2011年1萬1千場,往后每年都會相應增加,到2017年總共開了12萬場會議,平均到每個人不低于150場,200場會議叫過坎兒。

今年從初六開始到現在,除了五一強制就地休息一天外,其他的時間沒有休息,我們必須一口氣干下來,完成目標。

截止5月13號,綠業元蕓保大單品銷售8.4個億,預計5月底會破10億,6月底達到13個億。按照這個增長速度,年底完成銷售目標不成問題。

3.    吸引農戶回頭有哪些好的方法?

2018年春節之后,我們這樣做的:

首先,開門紅,從初六一口氣做到3月28號,采用幸運紅包活動,在小麥苗期用藥的高峰期推廣、吸引,這期間取得了5.6個億的銷量,單小麥就增長了3.9倍。

再者,從3月28——4月份。只有一個事:全集團開會。包括(月命名、一個產品品、一件事、一方法)4月份作業分解開,就是月命名:分析大農戶成盒成件賣;一個產品:蕓保;一件事:分析大農戶;一個做法:開會。開會全員都開,銷售總裁一個月在市場上26天。綠業元有今天的成績,都是全員拼出來的。

4.    如何讓員工那么拼命?保持吃苦的狀態?

主要就是造場。打造一個競賽場,讓大家相互交流,相互競爭,比賽。對外是競爭,對內就是比賽。在比賽工作中培育員工,讓他們累,因為越累越能得到成長!任何的教育培訓,都比不過工作中的體驗。

對企業來講,不要圍繞管理抓增長,否則的話,都是問題,要圍繞增長抓管理,增長問題解決了,一切都不是問題。

5.    示范、觀摩、開會是如何落地的?

制定考核:每人每年不低于150場促銷會。

措施:就是一個字:在“比、學、趕、幫、超”刻苦鍛煉。執行力+競爭=成果。

總之,管理就是讓員工不舒服,在不舒服中成長。 

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(本刊記者:安亞杰 羅輝) 

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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