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強強聯合:美國布蘭特MSO植物油與諾威特戰略合作達成

來源:農資市場網 時間:2018年06月14日

分享: 標簽: 植物油 美國布蘭特 諾威特

摘要:據了解,全球助劑將于2021年達到35.941億美元!銷量可達31.28萬噸!未來3年,全球助劑將會有非常迅速的發展!亞洲市場尤其是中國,企業對助劑的研發投入逐漸增多,預計將成為未來5年內全球市場增速最快的地區,中國油性助劑市場潛力巨大。布局中國市場,成為眾多外企的一個重點戰略。

近年來,由于環保壓力以及一些產品的禁用,加上與傳統助劑相比,更安全、更環保的效果,油性助劑的需求量急劇上升!

據了解,全球助劑將于2021年達到35.941億美元!銷量可達31.28萬噸!未來3年,全球助劑將會有非常迅速的發展!亞洲市場尤其是中國,企業對助劑的研發投入逐漸增多,預計將成為未來5年內全球市場增速最快的地區,中國油性助劑市場潛力巨大。布局中國市場,成為眾多外企的一個重點戰略。

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6月8日,諾威特與美國布蘭特公司MSO植物油中國合作簽約儀式在昆明洲際酒店隆重舉行。

美國布蘭特股份有限公司亞太區高級商務經理David Sincock、美國布蘭特中國區經理樊惠武漢諾威特農業技術有限公司總經理汪文波副總經理伍華,以及部分全國優秀經銷商代表參加了此次會議

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諾威特總經理汪文波致辭

諾威特總經理汪文波在致辭中說到,2014年,諾威特就開始謀劃植物油的產品布局,并于2015年接觸布蘭特MSO(派米瑞)產品。

現在國內50做植物油助劑的企業,市場突然被炒熱。三年前我就預計到會有今天的局面,所以當時就把MSO植物油定在一個非常合理的價格。

4年來,諾威特做了大量的田間工作,積累了很多有用的數據。這個是針對合作伙伴開發的,給他們提供了科學的應用技術。而現在國內的植物油魚目混雜,使用技術不成熟,會出現很多問題。

今年1-4月份,諾威特已經把去年全年的銷量完成了,這說明當時的戰略定位是正確的。我相信在眾多的油里面,未來3年以內完全見分曉,真正留在市面的不會有幾個牌子。而是一定堅持把產品、技術、銷售渠道做通,才能形成品牌!

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美國布蘭特David致辭

David表示農用助劑作為美國布蘭特公司的核心產品線,在中國戰略布局的第一個產品就是MSO植物油助劑。非常感謝合作伙伴諾威特公司在過去兩年的試驗與推廣,為產品導入市場奠定了扎實的基礎。

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美國布蘭特中國區經理 樊惠

作為油性生物助劑的領軍企業,美國布蘭特有著巨大的潛力和機會。

美國布蘭特中國區經理樊惠介紹2014年,布蘭特就開始嘗試做中國市場,在這期間,做了大量的前期調研。調研中國市場是否適合這類助劑產品,需要引進哪一個助劑產品更適合中國市場?另外,要找到合適的合作伙伴,希望合作伙伴提供更科學更適合中國用戶的產品應用技術。

加上在過去兩年,與諾威特在田間安排了大量試驗來測試市場,確定產品的定位和布局。經過各種調研,我們認為各方面都完善了,借2018中國國際特種肥料大會活動,舉行了這次簽約儀式。

布蘭特是成立于1953年的正統美國家族企業,成立之初是為美國大型農場提供農化服務。發展到現在,布蘭特在全球有600多名員工。從1990年開始進行全球布局。第一步就是布局研發生產,收購企業,豐富產品線。

公司核心市場在北美和南美,在全球50多個國家有銷售和使用。公司每年銷售額至少在5億美元,是美國排名前三位的液體微量元素生產企業,是美國排名前五位的農用助劑生產商,也是美國排名前五位的農業行業私人企業。目前公司有8個工廠,其中6個在美國本土,另外兩個在西班牙、巴西,來布局歐洲和南美市場。

公司核心產品,包括液體中微量元素(也是在海外布局最多的)、液體、固體NPK肥料,園藝肥料和生物農藥、農用助劑、生長調節劑、生物刺激素,開始的前十年,布蘭特一直在布局中微量元素,這兩年開始拓展農用助劑市場,下一步是生物刺激素等功能性產品的市場拓展

樊惠提到,現在很多人對農用助劑的理解還停留在有機硅層面,但是實際種類非常多。包括非離子表面活性劑、用于噴灑設施的助劑、油劑類助劑(包括植物油、礦物油等)、粘著劑等。農用助劑從功能上可劃分為增效和改善藥液理化性狀兩大類。

講到助劑時,很多人都想拿到的產品都是萬能的,但是每個助劑都有嚴格的使用方法和核心的功能。

在過去兩到三年時間,布蘭特與合作伙伴諾威特默默地做大量田間工作,希望找到適合中國市場應用的科學的使用方法,為客戶解決問題! 

布蘭特公司開發了7助劑種類。42個產品在銷售國內外MSO是美國除草助劑排名前三位助劑,是最具發展潛力的產品之一

作為布蘭特引入中國的第一款植物油——MSO,無論從原料原則,生產工藝和應用廣譜性上都非常有競爭力下階段,根據市場需求會再引進一個超濃縮的油類產品,效果和安全性更高,用量更低。

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諾威特副總經理伍華

諾威特副總經理伍華對布蘭特MSO植物油在國內的推廣應用技術作了介紹。

2015年,諾威特引入MSO時,思考了以下五個問題:是不是符合趨勢?能否解決當前藥、肥使用的困境?在市場上有沒有需求?能不能帶來價值?是否符合企業定位?

當時看到一個數據,國外植物油體系衍生物用量達到了14萬噸左右,當時國內植物油體系衍生物用量還不到1000噸,現在國內植物油衍生物在1500噸-2000噸左右。

MSO在國內的推廣經過了三次定位,但所有的定為變動來源于實驗積累。植物油在市場銷售時,最難的問題,不是田間銷售,最大的難點是,如何在零售店柜臺上產品的效果展示出來。

經過多次試驗積累,才有了今天MSO的推廣思路,即綠色方案,抗性病蟲和抗性雜草,柑橘套餐組合。 

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 布蘭特與諾威特MSO獨家代理簽約儀式

之后美國布蘭特股份有限公司亞太區商務經理David與武漢諾威特汪文波總經理共同簽署了布蘭特MSO植物油在中國區的獨家代理協議,正式開啟了共同推油的時代。與此同時,布蘭特公司對于核心代表,廣州市乾龍圈生態農業股份有限公司、青島馭逸營商業有限公司和中海集團等,授予了美國布蘭特MSO植物油的戰略合作聯盟單位的認證牌。(本刊記者 王奕)

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MSO植物油戰略合作聯盟成立儀式

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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