快乐扑克走势图带连线带坐标
農資頭條Project planning

特肥狂熱,3000家企業激烈瓜分,1300多人特肥盛會透析行業未來!

來源:農資市場網 時間:2018年06月15日

分享: 標簽: 特肥 行業 未來

摘要:2017年中國特肥100億的市場銷量背后,是近3000家特肥企業的激烈瓜分!特肥年總產值每年以20%的增長率快速增長!

2017年中國特肥100億的市場銷量背后,是近3000家特肥企業的激烈瓜分!特肥年總產值每年以20%的增長率快速增長!

特肥行業狂熱發展,有人說,特肥的春天來了,有人說現在特肥已經是秋天了,馬上進入冬天。那么,特肥行業到底是怎樣的現狀?放眼國際市場,有哪些領先技術和研究方向?特肥狂熱發展背后的終端落地如何? 

blob.png

2018年6月9-10日,中國·昆明,由《農資與市場》傳媒主辦的“2018(CIS)中國國際特種肥料大會”在昆明洲際酒店盛大召開,有近1300位特肥精英參加了此次盛會!

本次會議由意大利瓦拉格羅股份有限公司冠名,荷蘭科伯特生物系統有限公司、青島蘇貝爾作物營養有限公司、意大利比奧齊姆公司、德國康樸&湖北新洋豐肥業股份有限公司、意大利啟騰公司、臺灣味丹集團、廣西樂土生物科技有限公司協辦,并由云南天穗農業科技發展有限公司、云南四角田農業科技有限公司、昆明路朗農資有限公司聯合承辦。

《農資與市場》總編馮衛東、國家微生態工程中心王琦博士、華南農業大學廖宗文教授、鄭州大學教授&新營銷創始人劉春雄、意大利Gianluca Di Tommaso博士、南非植物營養學Steve博士、意大利Roberto Longo博士、荷蘭Dr. Nico Stutterheim 博士、科力生態陳宇光博士、意大利Michele Vitagliano博士、澳大利亞Kenneth Hancock、德國Dr. Mauricio Hunsche博士、意大利Marco Raffanini 博士、俄羅斯伊戈爾博士、日本日環產業田社長、青島海大生物集團有限公司單俊偉、波蘭栢富生物制藥科技有限公司曹華、加拿大BEST環境科技有限公司黃愛平、西安田本農用化學有限責任公司總經理王曉晨、廣西樂土生物科技有限公司總經理孫曉棠、海南綠生農資有限公司董事長牛楠輝、青島德地得農化科技服務有限公司胡德剛、云南天穗農業科技發展有限公司張宏、云南四角田農業科技有限公司張和林、昆明路朗農資有限公司趙忠銀、沈陽依農農業科技責任有限公司于偉、河北家園農業科技有限公司梁巍、廣東杰士農業科技有限公司吳家強、壽光華琪農業開發有限公司王風虎等國內外專家以及企業代表、經銷商、零售商等共同參與。

與以往不同,此次特種肥料大會不僅是中國的,更是國際的,據悉,此次特肥大會上,匯集了包括美國、英國、德國、荷蘭、意大利、以色列、俄羅斯、加拿大、澳大利亞、西班牙、南非、法國、比利時、日本等全球20多個國家的特肥企業資源和新技術,持續引領和推動特種肥料在中國市場的植根與發展!

blob.png

“2018中國國際特種肥料大會,是《農資與市場》這三年連續舉辦特肥會以來規格最高、品質最好、規模最盛大的一年!這是會后很多參會朋友的主動反饋評價。 

此次特肥盛會,共有20位國內外專家老師做了精彩報告,從特肥技術到市場、營銷,再到落地推廣,一天半的會議,干貨滿滿!由于內容較長,筆者大致分為了以下四個板塊:

一、國內特肥現狀:

1.特肥推廣三大誤區和出路;

2.讓產品、傳播在終端無處不在,高密度布局;

3.一帶一路對農業企業的影響

4.特肥技術引領高價作物種植

二、熱門品類解析

1.掘金有機C是特肥效果提升的途徑

2.新領域植物微生態制劑的研發

三、國際特肥技術和趨勢

四、特肥推廣落地

1.特肥聯合營銷贏市場

2.優秀的團隊是做特肥核心的所在

3.打造大單品重要的是創造價值

4.技術研發力賦能未來服務商內核


一、國內特肥現狀

1.特肥推廣三大誤區和出路

blob.png

農資與市場總編 馮衛東

在2018中國特肥市場觀察與營銷升級報告中,農資與市場總編馮衛東指出了特肥推廣的三個誤區以及三個出路;

特肥推廣三誤區:

1.用老方法做新市場行不通!

2.用做農藥化肥的思想做特肥,做不快!老板換圈子,內部換組織!

3.用試驗田觀摩會來做銷售的臨門一腳,還不夠!

新時代行業大背景下井噴之5新,新模式、新農民、新技術、新經濟,這些將會為特肥發展迎來新未來。中產階級的增多,對品質的提升也為特肥發展提供了很大空間。

土壤改良、液體肥、植物誘抗劑、植物蛋白和抗性記憶元素是特肥領域即將被重視的4大新品類。其中土壤改良的市場空間1.5;液體肥料,截至今年6月初,取得登記的液體肥料產品1071個,其中微生物菌劑數量762個。

特肥推廣有什么方法呢?馮衛東指出,特肥推廣方法:一個中心兩個基本點,四個路徑,一個中心:以動銷為中心。兩個基本點:以線上線下互動為基本點。四個路徑:1.聯合促銷,包括集成促銷,全農資,促銷到讓用戶不可抗拒;2.全渠道粉絲鏈營銷。場景營銷;3.套餐銷售。推廣隊伍,利潤空間。監管與制度;4.成為意見領袖。作物大王、產業鏈、銷售高手。

2.讓產品、傳播在終端無處不在,高密度布局

blob.png

鄭州大學教授&新營銷創始人劉春雄

從大環境判斷,特肥的春天來了,特肥機遇在于農產品品質提升,農產品品質在于中產階層的崛起。中產階層托起了品質消費,特肥托起了品質農業,特肥發展迎來了歷史性機遇。

但是又很無奈。特肥的春天來了,但是我們還穿著冬天的衣服。

特肥的無奈有哪些方面呢?

現代小農將是長期趨勢。中國的規模化基因還需要3-4年的時間。2050年,規模50畝以下農戶仍將有1億戶左右,占經營耕地面積比重約50%。2050年之前,中國仍然是小農占主體,這是必須面對的基本現實。

因為是小農,廠家無法大面積直接對農民服務。

因為技術復雜,無法做品牌,沒有品牌,所以銷售吃力。因為分散,無法集中投放資源,雖然技術服務有效,但效率低。示范田有效,但組織難。

劉春雄教授認為,特肥新營銷有兩個路徑:

路徑一,蕓保模式。綠業元的員工,平均每個員工每年試驗示范200場!把別人都會的事情做到極致!這很難。

路徑二,新營銷模式。集體圍觀,瞬間擊穿。

1.精準鋪貨,2.傳播瞬間擊穿,以互聯網為傳播工具,全渠道粉絲鏈為傳播手段。打通三度空間,線下零售店+社群+互聯網;3.陸軍變空軍。

既要做到產品在終端無處不在,又要做到傳播在終端無處不在。完成了高密度終端布局,你就是區域老大!

3.一帶一路對農業企業的影響

blob.png

科力生態 陳宇光博士

一帶一路是中國提出的”推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景和行動”。

一帶一路對農業企業的影響:帶動農業企業走出去!走出去的利好及產能、技術、人才和資本的輸出。

“一帶一路”沿途國家特別是非洲國家在農業行業上和我國有很好的經貿互補。農業企業要充分利用自身的資本和生產要素的優勢, 尋找合適的商機和可靠的當地合作伙伴。充分利用”一帶一路”沿途國家的政策和互補優勢開展業務。

4.特肥技術引領高價作物種植

blob.png

廣西樂土生物科技有限公司 總經理 孫曉棠

一般說到特肥,我們會和高附加值作物掛鉤,特肥技術引領高價作物種植。

但當前特種肥料推廣面臨價格、認知這兩大障礙!對此,廣西戰略發展研究會經濟專家組專家孫曉棠認為,要以價值背書價格,以價值顛覆傳統認知。

中國的農業不是產能過剩了,而是農產品的品質已難以滿足新消費群體的需要,中國將開始大跨步的進入到高產、高質、高價、生態、特色農業時代,提升作物品質,將成為新時代農資產品的首要需求與發展趨勢!

作為廠家身份的廣西樂土生物科技有限公司,2013年涉足柑橘種植業,用自己的特肥產品親身實踐,種出最好最貴的果,最直接地定性優質特種肥在新時代品質農業生產中的價值所在!成為一家另辟蹊徑的特肥企業。

從2013年開始涉足沃柑種植,經過五年摸索,有了一套獨特的種植技術。并且通過親身實踐,樂土也帶動了當地柑橘產業。

孫曉棠分享到,當我們能讓用戶看到,合理運用特種肥料,能種出20元/斤的柑橘,所有的價格、認知問題,在特種肥的推廣中都不再是問題。

現在農業現實是,種出高品質,不一定就能賣個好價錢,品質+品牌雙腿發展,是一定要走的!


二、特肥熱門品類/領域解析

1.掘金有機C是特肥效果提升的途徑

blob.png

華南農業大學教授廖宗文

C饑餓是植物營養理論的新大陸,特種肥料的制高點!

①C饑餓。碳在植物體內干物質含量55%,是NPK總量(9%)的6倍多!但是通過靠天補碳僅夠1/5!所以,碳饑餓凸顯!C是最大短板!

②補C途徑,靠天補C——大饑餓,施肥補碳——大平衡!

③有機C的獨特優勢以及肥效

哪種肥能同時提供光、水、肥三種要素?只有有機碳!有機碳肥是所有肥料中可補光照不足的唯一特肥!施C可增N吸收,CN平衡,不過量,還可以增加微量元素(Fe、Zn)吸收。施C可促進C(CO2吸收)。

但有機C營養形態極多,諸如多肽、氨基酸(C、H、O、N)酶、生物刺激素(增效劑、增甜劑、抗凍劑、抗病蟲-抗逆),名目繁多,營養理論歸哪類?

有機C是特肥開發的一個金礦!掘金有機C是特肥效果提升的途徑。要用組合,復方有機碳,不用單一的碳。

有機C的特肥優勢:低溫寡照(僵苗、死苗、半死不活),不用、少用農藥防病蟲——施肥防病蟲施N肥過量、不能取走,提高作物抗逆力(病、蟲、冷熱、旱澇)等。

對百年經典的思考:從經典礦質營養過渡到有機CCN)營養。特肥大可作為,精準補碳!

2.新領域植物微生態制劑的研發

blob.png

國家微生態工程中心王琦博士

作為近年的一個新發展領域,植物微生態制劑也受到了廣泛關注。

關于植物微生態制劑的研發思路包括,篩選健康植株——建立微生態系微生物資源庫——篩選高效促生抗病抗逆有益微生物菌株——作用機理——發酵和制劑加工——推廣應用等方面。

blob.png

植物微生態制劑在農業應用上也有比較突出的效果,王琦博士圍繞抗重茬微生態制劑在多種作物上的應用以及效果做了分享。


三、國際市場狀況

1.意大利(瓦拉格羅)Gianluca  Di Tommaso博士:新型生物刺激物的全球研發

blob.png

生物刺激物定義:抵抗非生物脅迫,增強吸收效率,提升作物品質!是越來越熱的研究與研發趨勢!

如何驗證生物刺激物的效果與作用,區別于萬金油的產品?只有研發!區別與農藥肥料,對生物刺激物的作用機理研究越來越深入! 

做生物刺激物全球研發,首先需要回答幾個問題:什么讓一個配方有效?了解作用機理和功能?現有物質有什么樣的可能性?在全球條件下如何驗證有效性?

研發技術平臺包括:質量、化學實驗室、植物病理、植物生理、農學、微生物、微生物公司!

整個研發流程,大約需要3年的時間!.

我們需要知道提取物里有什么東西,測試不同的測試方法,擴容從微克到克。

生物學篩選至少需要三個月,看看到底它們在植物上能發揮什么樣的作用。

選擇最佳的作物模式!提高初選效率,不需要土壤,沒有真菌、細菌干擾!。

在過程中,借助計算機的手段,從定性到定量!

到田間的步驟又走近了一步,基礎篩選:實驗室測試、田間測試。基礎篩選之后在全球進行多地田間試驗!(農學研發團隊),來驗證配方的有效性!

生物刺激物特殊的地方,天然屬性,原料很關鍵,所以要做好全球品控,非常重要。

總結一下,生物刺激物研發的過程:深入了解原料及活性成分,優選提取活性物質方法,前沿篩選方法與技術,田間驗證試驗的能力!

2.南非Steve 植物營養學博士:鰲合中微量元素技術解析和應用趨勢

blob.png

作物在理想的環境下,能以合乎比例的對元素吸收。而在作物生長過程中,營養元素的過多和過少都能引起一些問題。土壤偏酸或者偏堿,作物都不能很好的生長。

對于Fe元素來講,存在形態和植物要吸收狀態不同時,很難被作物吸收,這就需要更好的鰲合技術能更好作物對中微量元素的吸收,也是為什么要生成螯合物的原因。

螯合=化學反應,鰲合以后,被粘土和有機物吸收或沉淀為鹽,金屬螯合物在土壤中自由移動。

有些技術能得到完全的鰲合,有些不能。那么完全螯合的必要性是什么呢?部分螯合,會沉淀,而完全螯合,則不沉淀。鰲合的作用不斷的改變離子形態,使得能被植物更好的吸收。

結論:為什么要進行螯合?

通過螯合,二價或三價金屬離子能生成負離子金屬螯合物,最大程度地用于反應、吸附、沉淀防護。螯合物提高吸收,置換,溶解性能;保證金屬離子以最低可能劑量率達到最佳效果。

3.意大利Roberto Longo博士:全球植物源氨基酸酶解工藝和應用趨勢

blob.png

現在市場上,95%的傳統植物刺激物都是動物蛋白。植物氨基酸避免變異性。

傳統的動物蛋白水解物和植物蛋白水解物的對比,在水解產物中,植物的水解產物兩種酸對作物生長有很好的作用。

對比動物蛋白和植物蛋白在作物上的應用發現,動物蛋白在推薦劑量下在作物上的應用時,一旦超過規定劑量就會對作物產生危害。而植物蛋白超過規定劑量也不會對作物產生危害。

4.荷蘭Dr.Nico Stutterheim博士:Natugro生境改良系統的應用以及未來

blob.png

對比美國、印度、巴西、法國、英國、日本等國家,中國每公頃耕地肥料消耗是非常大的。肥料大量使用導致對于土壤和水造成污染。而中國農藥使用量是歐洲的2倍多。

如果減少使用化肥農藥能否保證產量水平?

在世界國家的產量對比中,中國的產量居中,通過世界其他國家產量和肥料用量的對比發現,減少農藥化肥使用對于產量并沒有明顯的影響。。

中國已經意識到了農業集約的必要性。用有機肥替代化肥,增加綠色防控措施,倡導高效利用化學農藥。

中國需要引入西方先進的方法,特別是有機化肥以及高效農藥。

并通過綜合害蟲防治的方法——IPM(綜合害蟲防治)進行了驗證。在這個方法使用之后,相關作物產量增加了。總體來講,這種方法非常有效,可以減少化學農藥使用,提高產量。

Natu GRO是基于非常重要的新見解的方法,增強積極的反饋系統,優化跟形態,優化根際健康,增加根部質量,從而讓作物更好生長。

5.意大利Michele Vitagliano 博士:氨基酸及植物提取技術

blob.png

在生物刺激劑各個品類(海藻酸提取物、腐植酸、黃腐酸、蛋白水解產物)的市場占有率中,2017年,蛋白水解產物所占比例11.6%,預測未來五年將以年均12.5%的速度增長。

產品的功效與品質,在很大程度上取決于采用的生產工藝。這一項超臨界液相SFE萃取技術非常重要,從一開始控制整個反應到最終生產出產品。通過壓力條件和溫度實現生物活性分子的可選擇性。保留分子結構和功能的完整性。

通過使用超臨界狀態下的CO2作為提取溶劑,實現以植物體內為反應底物的生物活性物質的提取。CO2的溶解能力可以通過提升或者降低壓強和/或溫度進行調節。

區別于傳統生產工藝,采用SFE超臨界液相提取技術,提取物的化學物質以及生物學狀態穩定。不需要對原材料施加熱力,也不需要使用有機溶劑。

6.澳大利亞Kenneth Hancock:全新解讀作物營養保障體系

blob.png

每一種營養元素對作物平衡生長都是必須的。

中國有70%的土壤面臨缺素癥狀。現在很難去辨別作物缺素,很多缺素是綜合現象。尤其辨別中微量元素。而葉面噴施中微量元素是最快速的補充元素方法,以及給種子拌種也是一種方法。產品研發要滿足客戶需求。澳大利亞埃爾夫的十二元素使用時可以從稀釋15倍到1000倍,產品效果也很好。

從企業層面,在設計產品時,要考慮農業的發展。比如現在無人機在農業的發展應用,對于產品的要求更高。

現在除了含量以外,還要求效率,決定因素,產品的酸堿度,與農藥的兼容度。綜合考慮了這些因素,產品效果才能更突出。

澳大利亞埃爾夫是生產拌種肥,葉面營養肥料,沖施滴灌肥的液體營養特肥企業,在液體營養領域有著比較突出的地位。

7.德國Dr.Mauricio Hunsche 博士:穩定長效技術在作物上的應用機理

blob.png

總結的話,成功的第一步,康樸的技術,均衡的營養比例,富含植物所需的微量元素。溶解度高,養分利用率高,基于硫基,非常適合敏感作物。

第二步,肥料技術的穩定性。以諾泰克為例,由康樸復合肥+硝化抑制劑(DMPP)研制而成, 

在DMPP開發階段,巴斯夫進行了600多次實驗驗證了技術的可行性,把康樸復合肥與巴斯夫的DMPP即硝化抑制劑結合,就研發出了諾泰克。

與傳統肥料相比,把銨態氮穩定,最大程度減少氮損失,滿足植物需求。

銨態氮的營養特性,可以增加磷和微量元素的利用率。促進植物體合成更多更多激素。促進花芽分化。節省氮代謝過程中的能量平衡,是更多能量用于植物其他代謝過程。

8.意大利Marco Raffanini博士:植物源活性物質的前沿技術和研發方向

blob.png

植物源氨基酸有很多優勢:天然原料,富含高濃度的天冬氨酸和谷氨酸,對氮代謝有直接影響;僅具有L-型(左旋),對作物完全有用;其水解蛋白是色氨酸,是植物生長素合成的前體。

植物源氨基酸與作物氨基酸更相似,可以被植物直接吸收利用,動物源不可以被植物直接吸收利用。

blob.png

最新研究探索了植物提取物作為新農藥的植物提取物。在農藥研究方面的新趨勢:關于植物提取物能夠治愈或者預防生物疾病(如印楝提取物,苦木提取物等)。作物植物源肥料的領航者,ED&F MAN在作物上有豐富的經驗原料來源于植物如甜菜、甘蔗、種子、海藻等,在全球60多個國家有辦事處,通過提供優質的產品助力作物提高產量、提升品質。

9.俄羅斯伊戈爾博士:全球硅肥前沿技術研發趨勢

blob.png

硅是土壤、植物、動物飼料和人類食物的重要組成部分,土壤中的硅化合物包含單硅酸、聚硅酸、含無機化合物的復合物、含有機化合物的復合物、有機硅化合物等,

硅的構成,硅膠、植物的保護“殼”、H4SiO4單硅酸,硅元素的積累發生在莖的表皮,葉子,根部和種子外殼中,硅元素作用主要有,提高植物的韌性及作物的抗倒伏能力,外部壓力條件下提升植物的成活率。

農業土壤中硅元素的淋溶,世界范圍內,每年有210-224百萬噸硅元素隨著豐收被永久性從土壤中帶走土壤中硅元素不足!

硅肥和含硅土壤改良劑的類型:以植物殘余物為基礎,巖石,礦物改良劑、工業廢物,合成硅酸鹽及無定形二氧化硅,俄羅斯硅礦物的優勢:作為土壤改良劑壽命更長;能夠長時間供應硅元素;具有額外的土壤改良能力;額外的營養物質;在環境保護方面安全可靠。

天然礦物吸附劑制成的含硅土壤改良劑最合乎工藝要求且最為有效,除了硅肥的主要功能外,還具有土壤改良功用。經濟、環保、高效是硅肥發展的全球趨勢! 

10.日本日環產業社長田知明:日本土壤改良的歷程以及趨勢

blob.png

日本現代農業已經在很多年前進入了品質農業,并且很多都已經是品牌農業。

日本的農產品已經走到了品牌農業時代!諸如愛媛縣柑橘、草莓、蘋果、番茄、馬鈴薯、洋蔥等,都是比較出名的農產品品牌。

品質農業,品牌農業的條件,首先必須有好的土壤,用好的肥料,好的農業技術,這樣才能生產出好的農產品,這樣才能培育出好的農產品品牌。

日本也經歷了環境的嚴重污染。高度經濟成長的結果是環境的嚴重污染,到70年代時,土壤污染表現最嚴重。從1970年開始,日本陸續出臺相關法律以及方法,用了幾十年時間整頓土壤污染,改良土壤!而堆肥在這個過程中發揮了很重要的作用,使用量逐漸上升。

土壤是作物生長的基礎,有機堆肥能夠增加微生物有效菌群的數量。

適合土壤改良的肥料:不含抗生素,重金屬的養殖行業的動物糞便,經過完全腐熟的肥料經過腐熟的植物纖維類麥稈稻桿食品廢棄物經過發酵處理的肥料。

結合國內來說,農產品品質提升從根本上還是土壤改良,提升有機質含量。


四、經銷商推廣落地

1.特肥聯合營銷贏市場

blob.png

海南綠生牛楠輝

目前經銷商所處的階段是,由團隊營銷時代向綜合服務時代的過度階段。

未來的綜合服務時代,將是一切圍繞著農業的安全+服務為中心展開的農資營銷新時代!

特肥從2007年左右開始進入大家視野。當下,行業導向加上各種盲目都在支撐著特肥過剩的加劇。商品+產能過剩現象還將會持續至少5年以上!進口現象蠱惑了蜂擁而至,出口苦尋衍生了各層營銷!

很多新進入的經銷商能找到好的產品,但是找不到好的團隊。

審視好每個區域的經濟作物結構,是做好特肥的前提。特肥究竟賣給什么作物?特肥市場一定是賣給賺錢的經濟作物而不是經濟作物!

當下特肥營銷的新趨勢。比拼的是營銷團隊的專業化。另一個是激情!

聯合營銷贏市場。在商品,產能過剩時期,把貨甩給經銷商銷售產品的資源時代已經結束了!要有營銷前置的思維。聯合營銷的關鍵點:前期廠商拉動作用,后期代理商團隊作用逐步凸顯。

綠生合作了這么多廠商,銷售好的大多有兩個條件:1.廠商輸出了常駐團隊,2.在聯合營銷過程中團隊間咬合度高。

在這個資源共享,合作制勝的時代,特肥的定位一定是看準了方向,做好了定位!選對了伙伴!讀懂了合作!

2.優秀的團隊是做特肥核心的所在

blob.png

青島德地得胡德剛

特肥市場,表面魚龍混雜,參差不齊,能否真正解決問題?對于經銷商來講,應該如何選擇?

胡德剛認為,要選團隊、選方式、選服務、選資源、選支持、選理念!

做特肥,要靠譜的去做!胡德剛認為,特肥要圍繞土壤問題,藥肥較量,食品安全,果蔬品質等去做。

德地得從2015年開始做特肥,從開始的300萬銷售額到2017年的1100多萬,再到2018年年中的1300多萬銷售額。三年來,德地得的特肥板塊發展快速,特肥銷售額連年提升!

德地得的營銷方法:

(1)走心營銷,包括文化營銷,人性營銷,夢想營銷,正能量營銷。

成功就是簡單的事情重復做!

(2)品牌營銷,圍繞技術營銷,用戶營銷,商學院公益活動,激勵營銷。

對于特肥經銷商來說,沒有團隊,想做好特肥是不可能的!一支優秀的團隊是做特肥核心的所在!

3.打造大單品重要的是創造價值

blob.png

云南天穗張宏

大單品操作不容易。不是所有的特肥都適合打造大單品。要真正做成大單品,以下這些條件少不了:優秀穩定的品質,優勢突出的性價比,差異化的功效賣點,出身自帶品牌價值。

找到這些以后,該怎么做?

精準定位,做足準備。找到市場,找到客戶,找到團隊,找到作物,找到賣點,找到措施。

2014年,天穗開始操作海法的保力豐,2015年就賣了1000噸,是怎么做到的?

大量示范,天天如此!大量基礎工作做下去,才會有特肥單品幾千噸的銷量!示范做的越多越發現,做試驗示范的結果還不如老百姓用的結果來的更直接!

干農業的,可以有理想,但是不能理想化。如果這個行業能夠輕易進入,并獲得成功的,肯定不會是今天的局面。

不要期望特肥大單品在一朝一夕就能做成。要有時間來打造,但是可惜的是,很多廠家以及經銷商都求快。

做特肥,基礎服務不能忽略。方式和方法的改變就是基礎的服務,回到本質——把基礎服務和基礎推廣方案和措施落到實處!

表面上的光鮮不代表問題的解決,這里面最大的問題就是團隊!這也是困擾企業,經銷商的一個痛點。

打造大單品,重要的一定是創造價值,為別人創造價值,為公司創造價值,更重要的是為員工創造價值! 

4.技術研發力賦能未來服務商內核

blob.png

杰士農科張飛宇

特肥市場為什么之前難?

難點:1.作物應用層面,追著賺錢作物跑,特肥現金流窄。價格波動是大概率,影響特肥的利潤和現金流。

目前特肥領域賣得好的是簡單品類,如水溶肥!高端特肥品種難推廣!健康、品質、效率未能與特肥對接。

難點2:產品推廣層面,同質化高!

最終的結果:過剩拼價格,利潤低;同質拼賒銷,風險大;高端特肥貴,追著賺錢作物跑!

杰士農科經驗落地:以作物為起點。

落地差異:產品和資源vs應用研發深度

作物健康理療技術應用目標:健康、優質、高效。

落地1:用戶現金會去投資誰?

面臨的挑戰:作物要求高,用戶水平越來越高!

專業、專注(1400元一畝,一個縣只專注做一萬畝就好)、積累(15年來深耕華南十大作物和區域特殊作物)、廣度。杰士的應用研發體驗未受農戶、價格、面積、地域影響。

落地2:終端服務商該如何投資特肥?

產品時代選品牌;作物時代選最低獲得粉絲成本。

外壓:作物低價,用戶規模大,上游銷量,對手同質競爭。

特肥資源爆炸式的出現;多渠道操作并存;供應商多產品多渠道操作;上游投入,對你的成長;政策到手!

杰士的技術服務商賦能。幫助控制風險,提升服務能力,拓展作物,規避單一作物風險!

現金是杰士特肥操作的營銷戰略。

技術研發力賦能未來中國技術服務商內核!未來的農資一定是咨詢式、理療式的。

作物時代來臨:消費者的資金是起點,以種植戶獲益為目標,通過作物健康理療技術、世界級產品、寶貴推廣經驗,賦能技術服務商提升效率,轉型升級! 

結語:

這場大會,筆者聽到大家提及最多的幾個詞“產品力”、“回歸價值”、“用戶導向”、“初心”、“團隊”、“落地”、“聚焦自身優勢”!這些會議上碰撞出的智慧火花,也是大家公認的做特肥必須具備的,在特肥狂熱的大環境下,我們希望通過這樣的會議,引導行業理性看待和發展,回歸本質,匯聚全球資源,讓特肥真正植根于中國大地!


(會議報道:王奕 劉千里  攝影:張保利 王奕)

更多農資快訊!歡迎掃描下方二維碼關注農資市場網官方微信(nongzi01)。

  • 編輯:《農資與市場》雜志社

下一條:京東電商扶貧樣本,富鉀農資在西北走出一條惠農扶貧路!

上一條:肥市戰略突圍:核心落腳點仍然是產品升級!

最新評論刷新

推薦專題
獨家觀察:水稻區統防統治的來路與去路
如何完成從把農資賣到種植戶手里向幫種植戶施到田里的轉型,應該是農資人必須考慮的問題。轉型需求之下,專業化統防統治服務是有效途徑。統防統治一定是未來的趨勢,未來正在來,首先要做好當下。那么,當下做好統防統治的關鍵點是什么?
[ 查看詳細 ]
云南“誘惑”:被“蠶食”的農資“大蛋糕”
“為什么全國的農資企業全面進軍云南市場?、為什么云南農資市場現在如此火爆?、為什么昆明會聚集上千家省級銷售平臺?為什么特肥在這個地方如此受歡迎?以及為什么有些企業的業務員到了昆明以后搖身一變成了省級經銷商?
[ 查看詳細 ]

快乐扑克走势图带连线带坐标