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小而精,精而強,河南農藥企業的崛起之路!

來源:農資市場網 時間:2019年03月22日

分享: 標簽: 農藥企業

摘要:“確保重要農產品特別是糧食供給,是實施鄉村振興戰略的首要任務。”兩會期間,習近平在參加河南代表團審議時指出,河南作為農業大省,要發揮好糧食生產這個優勢,扛穩糧食安全這個重任。

“確保重要農產品特別是糧食供給,是實施鄉村振興戰略的首要任務。”兩會期間,習近平在參加河南代表團審議時指出,河南作為農業大省,要發揮好糧食生產這個優勢,扛穩糧食安全這個重任。

河南,自古便有“中原糧倉”之美譽,10906千公頃的糧食種植面積,豐富多樣且不斷優化的種植結構,帶來的是百億規模的農藥市場。

其巨大的市場需求吸引了眾多廠家逐鹿中原,河南既是農藥的使用大省,也是農藥的制造大省。據介紹,全省現有農藥生產企業165家,年產農藥2.6萬噸,有資質的農藥經營單位3.5萬多家。

坐擁百億規模的市場需求,有著天然的地理優勢,河南農藥行業本應做大做強。但由于河南省的“招黑” 體質,和外界對于農藥行業的極深誤解,河南農藥企業,不得不承擔著社會對“農藥”和“地域”的雙重誤解。

為給農藥正名,為給河南農藥企業正名,中國農藥發展與應用協會信息傳播工作委員會采編活動走進河南,對河南農藥企業進行深入了解與交流,傾聽企業心聲,助推行業發展。

3月11日,由中國農藥發展與應用協會秘書長花榮軍帶隊,由《農資與市場》傳媒、《農資導報》、《農藥半月談》、《山東農藥信息》、《今日農藥》、《農資經銷商雜志》、《安徽農藥信息》、《江蘇農業科技報》、《191農資人》、《農藥市場信息》、《中國植保導刊》、《中國農技推廣》、《黃河農商研究院》等十余家媒體共同參加的“中國農藥發展與應用協會信息傳播工作委員會河南行”正式在商丘拉開帷幕。

并在接下來的一周時間內,先后走訪了沙隆達春華益農(商丘)農資連鎖有限公司、商丘新天奇農業科技有限公司、河南瀚斯作物保護有限公司、鄭州蘭博爾科技有限公司、安陽全豐生物科技有限公司、六夫丁作物保護有限公司、河南波爾森農業科技有限公司、河南豫珠恒力生物科技有限責任公司、撒爾夫(河南)農化有限公司等企業,深入了解河南農藥企業在堅守品質、品牌打造、市場開拓、安全環保、營銷創新等方面進行的探索和取得的成功。

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參觀企業

經過一周時間的參觀、訪談,記者深深地感受到:今日的河南農藥企業早已非昔日阿蒙。在以河南瀚斯、安陽全豐、六夫丁、波爾森等為代表的優秀企業的帶動下,河南農藥企業正在崛起,并呈現出新的景象。

規范是第一印象

曾經,農藥企業給人的印象就是臟亂差,氣味刺鼻,污水橫流。

但是在走訪的眾多企業中, 記者看到的確是另一幅景象:園區內綠化郁郁蔥蔥;倉庫內陳列整齊,地面整潔,生產車間裝備自動化。

走進河南瀚斯的新廠區,生產區與生活區完全隔開,生活區綠化和生活設施配備齊全,生產區干凈整齊,規劃合理,儼然一個大企業的格局。

在瀚斯,工廠以花園式廠區為標準建設,生產車間按照作物分類獨立運行,產品按照專簽、專線進行生產,減少了藥物之間的交叉污染。

在波爾森孟州廠區,UV光解、袋式除塵、活性碳吸附、污水處理等各種配套設施一應俱全,彰顯了波爾森在環保和生產安全上的決心。

在孟州豫農科技園區,所有的污水要經過三級處理:先由企業進行預處理,再進入園區配套污水處理站進行二級處理,最后進入集聚區污水處理廠進行三級處理。

在六夫丁的每一條生產線上,在生產裝箱的環節最后都會配備一條白色毛巾,用來擦拭瓶子的底部,保證產品的干凈整潔,同時要求白毛巾不能變黑;倉庫內,所有的成品都包有一層塑料膜,防止灰塵落在包裝箱上,保證產品出廠時沒有灰塵。

河南農藥企業的規范,不僅僅體現在環保設施的完善,廠區的基礎設施建設和車間的智能化生產線上,還體現在細節的把控上。

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波爾森廠區


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六夫丁生產車間用來擦拭瓶底的白毛巾

軟實力讓外界對“河南農藥”越來越認可

以前,一提到河南的農藥企業,很多客戶都不愿意合作,要合作也是先發貨后打款,條件苛刻。

這種偏見讓河南農藥企業很被動,很多河南企業對外都不敢說自己是河南的,選擇在天津、青島等地注冊(商標),以迎合市場。

據了解,瀚斯創業之初,就是在青島注冊的公司。雖然辦公地點在鄭州,卻是叫青島瀚斯。直到2012年12月12日,瀚斯有了自己的第一個證件,才對外更名為河南瀚斯。

“從青島瀚斯到河南瀚斯,表明河南農藥企業的實力在逐漸增加,外界對河南農藥企業的認可度也越來越高。”河南瀚斯作物保護有限公司總經理申艷林告訴記者,“現在,這種現象越來越少了。很多企業對外的宣傳都是打的河南的品牌,沒有什么避諱了,比如說河南瀚斯、鄭州蘭博爾等等。”

這一認知改變的背后,是無數河南農藥企業在廠區建設、品牌打造、質量把控等軟硬件方面的投資、改變,它們正在以一種全新的形象來重塑外界對河南農藥企業的認知。

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生產車間

品質意識在增強

提起河南農藥企業的飛速發展,很多人都歸因于“營銷做的好”。

沒錯,營銷確實是河南農藥企業的強項,但如果簡單地把河南農藥的成功歸因于營銷,就有點太片面了。營銷只是表象,產品質量過硬,能解決客戶的問題才是河南農藥崛起的關鍵。

“一個企業的命只有一個,就是產品。制劑產品就是農化企業的命。”六夫丁作物保護有限公司董事長陳諾坦言,河南農藥企業沒有資源,沒有技術,唯有把產品質量做到極致才能去和那些大企業,那些外企去競爭。

河南農藥企業的形象在變好,因為市場主體的品牌意識在覺醒,他們日漸明白品牌和品質的重要性,并開始抓質量、提品質,樹品牌,河南農藥產品質量在逐漸提高的同時,在全國的口碑和影響力也在逐漸增強。

在走訪的河南瀚斯、蘭博爾、安陽全豐、六夫丁、波爾森等眾多企業中,無一不是把質量當做企業的生命。每家企業都建設有專業的研發團隊,配備專業的實驗室和分析室,確保出廠的每一個產品都是合格品,都是優品。

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企業內隨處可見的標語

更懂用戶的需求

河南的企業雖在規模和資源上沒有強勁優勢,但有著別人無法復制的特點——接地氣,或者說是了解客戶和終端用戶的需求點,懂得客戶需要什么,并順勢做著調整,謀求著轉型。

河南瀚斯的申艷林總經理最早是從零售商起家,再到經銷商,再轉型做企業;六夫丁的陳諾董事長最早在企業從事銷售,后來辭職創業,成立六夫丁作物保護有限公司。波爾森的魯志偉董事長從縣級經銷商開始創業,成立河南波爾森農業科技有限公司。曾經在市場一線從業的經歷讓他們更懂得客戶的需求以及如何滿足這種需求;

六夫丁推出的殺蟲套餐產品,把幾種成分組合在一個套餐里,替代了零售商進行產品組合的工作。“在市場上,凡是做的好的、做的大的,都是懂技術的零售商,他們在銷售產品時,不是說就賣這一種產品,而是根據病蟲害情況把幾種產品復配到一起。我們的殺蟲套餐,就是把產品進行技術化的組合,幫助零售商完成這個工作。”陳諾說道。

綠業元的蕓保凱也是這個思路,滿足了市場對技術的需求,省去了零售商進行產品組合的環節,只是它主打“增產” 訴求,六夫丁解決的是蟲害問題。

不僅僅是產品套餐,河南農藥企業的很多創新都是基于市場的需求。藥肥的出現,是企業看到了農戶不想背著藥桶打藥的訴求,滿足了其“省工省時”的要求。現在的農戶越來越看重病蟲害的提前預防,所以,藥肥的概念也一直在擴展,從殺蟲劑藥肥、除草劑藥肥到殺菌劑藥肥,從甘蔗、花生到大棚蔬菜以及大田作物的應用,藥肥的市場一直在不斷擴展。

植保飛防的出現,不僅是為了滿足農戶“省工省時”的需求,也滿足了種植大戶對于病蟲害防治“高效、速度”的要求。當大規模種植遇到病蟲害爆發時,一天能打藥300多畝地的飛防就凸顯出了價值。

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參觀安陽全豐

做有“特色”的產品

河南的農藥企業絕大多數為制劑企業,企業規模不大。要想在市場上生存下來,只有走“小而精”的差異化道路,做大企業做不到的地方,挖掘國外公司占領不了的市場。

具體來說,就是聚焦一個品類,聚焦一個(或幾個)作物,做深度研究。比如說六夫丁聚焦于水稻殺蟲劑領域,推出了一款能解決江西水稻二化螟的抗性問題,迅速在當地市場推開。河南遠見聚焦除草劑、殺蟲劑、藥肥三大品類,圍繞茶園和果樹兩大作物,打造全程解決方案。登封金博專注于除草劑領域抗性雜草的極致研究,聚焦特色作物(花生)的綜合解決方案,深受市場青睞。

在河南,以安陽全豐,鄭氏化工,河南中威為代表的企業創造了植物生長調節劑的王國;河南瀚斯、鄭州錦繡、登封金博、河南中電等企業專注除草劑的研發和生產,河南金田地、鄭州蘭博爾、河南波爾森、河南遠見等企業則專注于藥肥領域。另外,對作物病蟲害的精準靶標研究如設施農業的殺菌劑、柑橘紅蜘蛛、飛虱(蔬菜)以及驅鳥劑的研究也走在全國的前列。

山東的黑頭蛆、白粉虱、水稻的抗性害蟲等等,由于抗性嚴重很難防治,但是在河南,都能找到相應的藥劑防治。也難怪河南遠見總經理張玉峰能說出“全國解決不了的病蟲草害,在河南都能找到解決方案”這樣的話了。

秉承“小而精,精而強”的思路,堅持專業化道路,河南農藥企業以產品特色和專注叫響中原甚至名揚全國,開拓出了屬于自己的市場。

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河南管理協會副會長單位與媒體座談會

企業轉型是亮點

當外界風云變幻,業界感慨農藥的黃金時代一去不復返的時候,河南農藥企業早已先行一步,率先拓展新的領域,創新發展戰略。有的轉型植保飛防,向農服領域進軍,比如說安陽全豐;有的把目光瞄準農業大數據,加大高新技術的研發力度,為企業謀求新的發展空間,比如說鄭州蘭博爾。

隨著農業勞動的社會化,農民進城節奏的加快,農資行業所服務的對象發生了很大的變化:他們由普通種植戶轉向專業種植戶,對農藥的需求由產品轉向噴灑服務,或者自購器械,或者購買社會化服務。

農業需求的轉變,迫使企業做出轉變,農服產業成為企業爭相進入的熱門領域。安陽全豐早在七年前就開始了植保飛防的布局,并在2017年成立了標普農業,以飛防為切入點,打造一個農業綜合服務平臺。未來,除了繼續堅持“你種田我打藥”的飛防服務外,還將開啟“你有田我來種”的全程托管模式的探索。

關注農業種植政策變化,適應未來農業和植保方式改革。除了持續打造農藥核心業務外,蘭博爾也在嘗試不斷轉型,積極發展農業物聯網、農業大數據等農業服務新技術。通過農業現貨市場、200多家涉農龍頭企業,以農業大數據為基準,與大宗商品交易相結合,開展訂單農業。

目前,蘭博爾開展的農業大數據業務已經成型,不僅可以為政府提供土壤信息、作物種植等服務,還能夠為煙草、酒廠、面粉廠、餐飲業等提供可視化、可追溯的種植信息,擁有巨大的價值空間。

不僅是在行業大趨勢上的戰略轉型,在農藥上的產品創新和結構調整,河南農藥企業也有較大突破。為種植大戶推出的大包裝農藥,滿足農戶“省時省力”需求的藥肥產品,適用于植保飛防的專用制劑,以及高毒產品禁用后低毒、生物農藥產品的研發等等,河南農藥企業都走在了前列。

市場競爭從來都是刀光劍影,只有準確洞悉市場行情,積極求變的企業才是最后的贏家。河南企業專注聚焦自己的核心領域,卻又不固步自封,而是在保持優勢的同時,拓寬發展渠道,為企業打開更寬發展格局。

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在蘭博爾舉行企業-媒體座談會

小結:

“大而不強”一直是河南農藥行業最為明顯的標簽,與江蘇、山東農藥省份相比,河南農藥企業數量雖多,但上規模的企業數量卻極少。從另一方面來說,規模小,意味著企業資源集中,企業可以聚焦自身資源和專業優勢領域,建立特色化的營銷渠道和產品、服務體系,做出細分市場的精品,實現小而精專,精而強,強而穩。


“全國解決不了的病蟲草害,來河南都能找到相應的農藥。”這句毫不謙虛的話表明,得益于眾多“專而精”的中小企業提供的高品質產品和服務,河南農藥行業已展現出強大的競爭力,走出了一條有自己特色的道路。


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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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匿名2019/5/18 11:09:47
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